很多人做项目或做产品推广都是为流量得问题的，成交的问题，因为没有流量就等于不可能成交。你再好的产品或者服务，别人都不会知道，以前就说酒香不怕巷子深，而现在酒香也怕巷子深，为了让更多人知道我们的产品或服务，我们就要设计一个打破常规的预案，把这些鱼吸引过来。
我们做任何的生意就是把流量引进来，最后把流量变成现金，说到底就是怎么吸引流量进来。
你一定要有一个特别的地方让别人关注你的产品，你的项目能给消费者提供什么样的服务或效果，给消费者一个选择你，而不选择竞争对手的理由，我们要吸引消费者，一定要给消费者一个强有力的吸引力，让消费者能够震撼，无法抗拒，觉得不买你的产品或者服务就很傻一样。因为人都有占便宜的心理，设计一个让客户不可抗拒的好处。
举例，有一家经营婴儿游泳的项目，让我们来看看它是如何设计一系列的方案，让客户一步一步跟着走，最后上钩的。一般婴儿游泳馆都是进行门票收费和卖给游泳圈赚钱的。但是这家公司发现如果是同样方法的话，竞争对手太多了，如果使用降低价格的方式，根本赚不到钱而且亏本，所以他们采用了另外一个方法。
表面上是开游泳馆，但是实际上暗藏玄机。他们为了避免竞争，直接打出婴儿游泳免费，这个方法出来，很多同行都惊呆了，觉得你这样做肯定是干不了多久，游泳馆游泳你都不赚钱了，你还能搞出什么样的花式，
但是通过这样一个，很多家长都带着孩子来这家游泳馆游泳，其实免费游泳只是一吸引消费者的预案而已。既然游泳项目不赚钱了，一定还要设计出一个比游泳项目更加赚钱的产品，才能弥补游泳项目的经费。要弥补游泳项目的钱，这款产品必须符合成本低、价格高 。
于是他们测试几个产品，包括教育的，保险的。最后他们发现保险这个产品非常合适，大家都知道现在的保险行业都是利润比较高，而且很吸引人。他们是怎么想到卖保险的。
人流量有了，剩下就是想办法赚钱的问题，那么小孩身上除了学习，培训外好像没有什么能赚钱的，于是把注意力转移到大人身上，因为现在大人都是比较爱护自己的相小孩，所以他们想到了保险，给小孩卖保险，他们怎么想到的呢？
因为小孩来游泳，大人必须要来吧，那么来到以后他们就专程安排服务员帮忙看小孩游泳，这个时候大人往往是非常无聊的，于是他们就把大人领到旁边的屋子里面喝茶聊天，在聊天中挖掘这些大人的痛点，然后巧妙的切入保险，介绍保险的一些好处，当然这些人也是经过培训的，对保险行业非常熟悉，就这样每天来几十个，成交几个就OK了，然后下次来的时候再介绍其他的一些保险业务给他，大家如果有被保险推销过的就知道了，整个流程就是这样子的。
免费是为了更好的收费，通过免费游泳吸引消费者，然后通过卖保险实现盈利，这是交叉营销的一种手段。放弃一个产品的利润，用另外产品来弥补免费产品的成本，懂得利用免费产品吸引消费者，通过后续的产品来实现变现。
那么通过这个案例，你可以为你自己的产品或者服务设计一个免费的鱼饵，别人的主营业务你可以拿来免费玩，这是很具有吸引力的。通过这样一个鱼饵，你可以获得大量的潜在客户，那么你只需要设计另外一个盈利产品就可以了。今天就分享到这了～
网友评论