在销售谈判过程中好的开场提案，往往能为掌握主动、营造气氛、以及整个销售过程定位定调。
问：你喜欢先开价还是后开价？
先开价可以定锚定位，操作对方期望值；
后开价可以了解行情和虚实，视情形提案。
条件式提案：引导对方期望值，探测和推进技巧
条件式开价： 如果...那么...的条件句式
场景一：某企业需要进口仪器，找欧洲一家供应商来询价
进口商：请问多少钱，
供应商：5000美金
进口商：啊，这么贵，这么小一台仪器就5000美金
看你嫌贵的神情挂在脸上，对方淡定自若的说：5000美金是零售价，如果购买10台以上可以给予批发价4000美金
当然看你还嫌贵的样子，供应商：4000美金是到岸价，当然如果你想离岸价的话，3500美金。
场景二：企业当然会货比三家，又找欧洲一家供应商来询价
进口商：请问多少钱，
供应商一开口：2500美金
进口商喜出望外，正想还价，
供应商补充说：需要说明一下，哦，2500美金是老款，现在大部分客户定我们新款，功能更齐全，价格又不贵，3500美金
看你还能接受的神情，对方说：3500美金是是离岸价，如果需要做到岸价，则需要4000美金
哈哈，看到没有，只要你会用条件式，进可攻，退可守，即可以探听对方的虚实，灵活运用，掌握主动。
有理有据搭柱子提案：咨询对比、成本价在、购买实力
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