在写产品文案时，相信很多文案人都害怕用户会有觉得产品太贵了不愿意下单的心理。这就需要大家在写文案的时候要权衡“价值”和“价格”在用户心中的分量了。
如果现在要你买一个苹果，老板说这个苹果10块钱，你买不买？
你肯定想，这个苹果值10块钱这么贵吗？当我傻吗？
图片来源网络，非商用
换一个场景：
今天是圣诞节，假如你要去买一个苹果给自己女朋友，老板跟你说这个苹果10块钱，而且会用一个礼盒包起来，你买不买？
我想你这时肯定是毫不犹豫就买下了。
图片来源网络，非商用
为什么是同样一个苹果，一个你会嫌贵，另一个却欣然买下了呢？
因为两个场景，同样的一个苹果，对你的价值是不一样的。
其实这也是我们很多时候买东西，会觉得不值的底层原因：
因为在你的心里，感觉产品的价值和价格不对等！
就像上面的例子，第一个是你自己吃，你认为没有必要买这么贵的，因为这个价格远远高于它带给你的价值。
第一个要送给自己的女朋友，在节日里也寓意着平平安安的意思，这个时候你就会觉得这个价格和背后的价值相比较，就不贵了！
图片来源网络，非商用
所以可以得出一个结论：
消除用户怕“买贵了”的顾虑，本质上你要权衡“价值”和“价格”在用户心中的分量！
这就像一个跷跷板，一头是“价值”，一头是“价格”，只有当“价值”的分量＞“价格”的分量时，用户才会欣然的掏钱包，而不会觉得自己被宰！
图片来源网络，非商用
当用户觉得你的产品比较贵的时候，不妨给他算算账！目的就是让他们觉得产品的价值远大于价格本身。提高产品“价值”在用户心中的分量。
很多培训机构打着“让孩子赢在起跑线上”的口号，是不是很多父母都不淡定了呢？
所以如果你是卖保险的，可以这样说：
“每天一杯咖啡的钱，给孩子买个守护。”
这样让用户觉得是在为子女的健康付费，是值得的，他们会更有行动的欲望。
图片来源网络，非商用
其实要解决用户“怕买贵了”的心理，就是需要放大价值，让用户觉得自己不亏，买的值得！围绕这点去想你的文案思路，就会从根本上打消用户的顾虑。还有很多方法，需要大家在写文案中不断积累经验和摸索，要勇敢去发现哦！
网友评论