最近看到一个创业者如何白手起家，年赚数百万美元的案例，非常有启发，分享给大家。
有一位美国创业者Jonathan Dane，创立了一家数字营销公司。
公司主要帮用户优化和运营Google Adwords竞价广告，从而实现增长。
Jonathan 2015年开始创业，前九个月还没什么收入，但到了年底，就已经做到月入10万美元。
2016年，每月收入达到了20万美元，2016年底，月收入达到了25万美元。
Jonathan最开始接触这块业务是在大学时期，当时他在一家公司做兼职业务员。
主要工作是回复一些客户支持邮件，以及帮一些小公司管理他们的AdWords账户。
大学毕业后，他决定把这个当成主业，他找了一个合伙人跟他一起，从加州搬到了犹他州，创立了他第一家公司。
18个月后，公司做出一点小成就，但因为跟合伙人理念不合，最后只能选择分道扬镳。
因此对创业者来说，选择什么样的合伙人真的很重要。
2015年1月，Johnathan又从犹他回到了加州，创业做了现在这家公司。
专门为公司提供竞价广告运营服务。从广告优化到账号管理，什么都做。
万事开头难，2015年前9个月，他一个人做所有事。
管理15个客户的账号，同时还要挤出时间来写作，想要建立一个品牌。
Johnathan说他有三次都想要放弃了，但还好他坚持了下来。
因为实在忙不过来，他招聘了公司第一个员工，一个设计师，专门负责设计文字广告。
Johnathan用自己的存款给设计师发工资，他没钱租办公室，甚至也租不起共享创业空间。
他跟设计师只好去星巴克办公，每天呆十几个小时，还不点单。
他们很害怕店员会把他们轰出去，所以他们每周去不同的星巴克。
在运营上，他们首先发邮件获取种子客户，跟潜在客户进行一对一的邮件沟通。
先指出该公司在Adwords广告上的不足，然后为他们提供有针对性的、定制化的建议。
有了客户后，Johnathan没有烧钱打广告，而是巧妙地对上下游资源进行整合，借助大公司的力量推广自己。
他找到一家给客户设计广告网页的公司，这家公司的受众群体正好是Johnathan完美的潜在客户。
而且它并不提供任何Adwords相关的服务，两者没有竞争关系。
Johnathan冠名赞助了这家公司数字营销峰会的一场晚会，获得大批精准客户。
Johnathan又找到一家行业下游有成熟流量渠道的公司，与它共同制作了一本电子书。
这家公司会在自己渠道推广这本电子书，Johnathan只要专注做内容就可以了。
就这样又有一批大公司成为了Johnathan的客户。
Johnathan通过巧妙地整合了产业链的其他公司，实现了彼此资源互补和多赢。
Johnathan还采用各种方法引流，做SEO来获取流量，包括独立博客，内容合作，网站设计等。
Johnathan花了大部分的时间在创作内容上，因为他深知内容的重要性。
网站开始盈利之后，Johnatahn又聘请专人做内容营销和推广。
经过一系列的努力，Johnatahn的公司有了一大批稳定的客户，现在每年都能赚取百万美元的利润。
这个案例对我启发最大的，其实不是这位创业者的各种营销方式。
最触动我的是他在方向的选择上。
我见过不少同样优秀的创业者，都有让人称绝的营销方式，但收获各不相同。
同样两个人，假设各方面条件一模一样，一个人去做农业，一个人做互联网。
过去的十来年时间，大概率后者更成功。
这就是我们常说的选择大于努力，
对大多数人来说，年赚10万不算太难，因为这是可以通过拼命努力实现的。
哪怕学历和能力差一些，只要你肯吃苦，拼命一些，努力一些，多半是可以达到的。
但收入数字再上升一个量级，要想年入百万，就不是单凭拼命和努力可以达到的了。
这时除了努力，还要拼方向和模式。
人的时间精力都有限，那些自身复制性不强，边际成本高的方向存在瓶颈，到了一定程度，就无论如何努力也很难突破。
而另一些复制性强，边际成本低的方向，一旦积累了经验，理顺了模式，就可以获得指数增长。
这让我想起两个关于选择的小故事。
一个是楚霸王项羽，他小时候，不学文，也不学武，他说学文不过能记住姓名，学武不过能以一抵百，要学便学万人敌，所以从小他就学习兵法。
另一个是孙悟空，孙悟空拜师菩提后,菩提问他要学什么,问了好几个,孙悟空都因为不能长生而否决了。
很大程度上，这两位的选择决定了他们的未来。
在创业或个人职业生涯发展中，我们同样应该多停下来思考一下，自己的选择和方向对吗？
得到肯定答案后，再拼命努力，否则战术上再勤奋，也掩盖不了战略上的懒惰。
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