改变人，是跟他心中的老大对话，而不是老二。

改变一人，还有一个很重要的维度。

我们很多人都犯了一个错，去对别人大脑里面，没有决策权的那个人说话，而不是对那个真正有决策权的人说话。

我们都知道，人的大脑里面，同时运行着系统1，和系统2。

系统1是负责，情感，本能，冲动，他渴望立刻满足。

他在人类还没有语言的时候，就在我们的大脑里面。

系统2是我们后进化出来的，也是我们和动物区别开来的，负责理智，自控力，规划，思考等等。

系统一是情感脑，系统2是理智脑。

现在问题来了，他们两个谁是老大，谁的决策权更大，我们更容易听谁的。

答案是系统1，也就是情感脑的力量更大，我们的大部分决策，都是听他的。

我们说服一个人的方向，应该是去进攻系统1，这一部分。

这一部分的特点是什么呢？

它的特点是听不懂语言，刚才说过，他在我们人类还没有语言的时候，就已经在了。

所以会有这种情况发生，跟你说了多少遍你，就是不听，父母跟孩子说了多少遍，老公跟老婆说了多少遍。

连自己都跟自己说了多少遍，就是不听。

因为我们的进攻方向都错了，我们在对系统2，理智脑说话，渴望他听懂，去做。

但是他的力量往往很小，大部分时候，他都打不过情感脑，偶尔会赢那么一两次，我们称这个为自控力。

还有一个比较著名的比喻：象与骑象人

骑象人是我们的理智，大象是情感，表面上看是我们在控制大象，但很多时候我们拉不动缰绳，都是大象在带着我们跑。

改变一个人真正的方向，是去搞定大象，（情感脑）他才是老大，而不是用道理，用劝说，去改变骑象人。（理智脑，决策权更小）。

说服自己早起，更有效的不是去讲梦想，打鸡血激励自己（进攻理智）而是设置一个关不掉的闹钟（进攻大象，系统一）。

就拿小孩子晚睡来当做例子，我们怎样去跟他的系统一对话，改变他晚睡？

无意识重复，即使理性知道对自己不利

2000年的某个周六下午，一群心理学家在芝加哥的一家电影院门口，向前来观影的观众，发放免费的爆米花，所有人都拿到了免费的爆米花，然后兴高采烈进入了影院。

但是这些观众们拿到的爆米花有一些不同：都是开封5天以上的爆米花，完全受潮，非常难吃。甚至有人在观影后抱怨：这些爆米花就像用泡沫塑料包裹起来的花生仁一样。

在电影结束后，心理学家们在门口等着做调查，发现几乎所有人都把爆米花吃了大部分—要知道，为了做实验，他们给每个人的爆米花都是超大份的。

也就是说，即使所有的观影人都觉得爆米花非常难吃，每吃一口都是难受，但是仍然被习惯所驱使，吃了大部分爆米花。

上面这个例子中，如果你想改变别人，让他少吃受潮的爆米花你会怎么做？

这当然很容易啊，我们的直觉的做法，跟他说：受潮了，又难吃，又对身体不好，（说给理智听）。

但心理学家们，又发现了一个现象：拿到更小桶爆米花的人，吃的要少很多。

这说明什么呢，说明想要让人改变，有时候不是讲道理，要创造环境，让他不得不改变。

比如之前高铁的自助售票机，每天要捡到大量的身份证，因为别人放在上面识别，就忘拿了。

不断提醒说，千万要记住拿走身份证，还是会有大量的人忘记。

结果用了一个办法，问题解决了，识别身份那个地方，以前是平的，你放在上面，有时会忘。

把它弄成斜的，你的身份证放不上去，只能能用手托住。解决了。

所以为什么有人说，喝水要用大杯，吃饭要用小碗，就是这个道理。

我的笔记本和水杯都是超大号的。

改变人，是跟他心中的老大对话，而不是老二。

怎么改变孩子的晚睡了？

有两个方向：

1、让他早睡会更省事，更轻松，晚睡会麻烦一点。

2、让他早起会有隐形的奖励

1、让他早睡会更省事，更轻松，晚睡会麻烦一点。

去年我妈想跟我换房间，理由是，我那个房间上面有一根房梁，有一个懂风水的朋友的说，柱子压着我可能不好，对前程有影响，对年纪大的无所谓。

我妈跟我说了很多次换房间，我都没换，一是睡习惯了，我的房间要大一点，也不太信这个风水，换房间还很麻烦。

后来还是换了，原因是：如果我不换，会很麻烦。

有一天我没在家，我妈悄悄的给换了，把我的床铺上的被子也全洗了。

回家的时候，她当晚没在家，打电话跟我说，换房间吧，不换的话，你自己从衣柜里拿被褥出来，自己铺。

我一想，如果不换房间，还要铺床，还要把那个东西塞到被套里面，太麻烦，换房间什么也不用做，所以就换了。

所以：如果我不听她的，会变得很麻烦。

怎么用这个道理去说服小孩子早睡？

也就是如果他晚睡，会麻烦一点。

（这里只是提供个参考）

比如可以下个睡你妹闹钟，闹钟一响，不能关机，不能卸载，必须做几道数学题才能关上。

（睡你妹闹钟的功能还有：摇晃多少下才能关，或者到某个地方拍个照才能关，）

建议设置几道难一点的数学题，（通常是：356×58+1253这类，难度可以降低或增加）

比如晚上11:00的时候闹钟一响，谁睡的晚，谁负责关闹钟，必须关掉，否则它一直会响。

关闹钟意味着要解几道数学题，跟这个比起来，他可能觉的睡觉会更轻松。

我自己就是用这个闹钟，让自己早睡的

一开始只是用来早起，后来设置晚上12:00闹钟，三道不难的数学题，给自己规定，闹钟一响就刷牙，闹钟一响就刷牙，（给大脑一个清晰的指令，更容易行动）

刷完牙解闹钟，睡觉。

刚开始我还想，解完闹钟也可能不睡啊？

通常不会。

因为刷牙这个动作，已经是一个开始，已经告诉大脑，我为睡觉做了准备工作了，很容易就去睡了。

还有一条我下周再写吧，不是为了挖个坑，是我自己也是边学边写，写不动了今天。