目标不同，要素不同

看到这个问题，心就在流血了。10年前创立商贸公司的时候，当时并没有考虑这么多。我们在陕西做了一个太白酒的品牌失败了，我的老板不干了，问我是跟他走还是继续做酒。我觉得付出了很多，觉得还有机会翻身，那时幼稚觉得自己可以拯救一个品牌。当时公司的目标太白立足于陕西，重整旗鼓，辉煌重现，我是太白人，我为太白代言。那时候很年轻，一身胆气。支撑这个目标的核心要素，今天看来根本不具备。

分析如下：

1.西凤在陕西占领了品牌的制高点。

2.太白酒在陕西盘踞老二，然而华泽入主之后，人事变化太快，内部矛盾重重，品牌定位不清，产品不停调整。

3.禁酒令出台，品牌调整策略，从高举高打，100~800价格带，整个价格带下移，携品牌势能，抢占80~10块之间的价格带，这个价格带是太白的核心价格带。

4.民心已失，下水道堵塞。因为不停的调整产品，反复无常，答应的政策又不能兑现，导致伤了很多经销商的心，大家不愿意接货。

今天看来在如此糟糕的条件之下，今日之我不会再做出如此冲动的决定。往日之时不堪回首。