华为终端早期全球产品线,简单分为D(钻石)、P(铂金)、G(黄金)、Y(年轻)4个产品线,后12年底余大嘴放弃ODM转型OEM,产品线大致简化为mate、p双旗舰,nova、麦芒中端,畅享系列包尾。
11年异军突起的小米,以全新的电商模式,“发烧”配置,极简的产品线,疯狂收割红海市场的红利。跻身新4大家之一。
各大品牌既眼红小米的盈利模式,但又无奈在原本产品线布局基础上无法同小米产生足够的竞争力。于是催生出了“电商子品牌”,比如荣耀,比如一加。
一加的发展史有自己的特点,不具有类比性这里暂时不提。荣耀在我看来,完全就是华为针对小米而设立的品牌,从产品类型,到价格区间,每一款几乎都能在彼此家找到竞品。
昨天小米把过去低端系列的红米,通过雷军频频微博互动造势,独立品牌并更名“Redmi”,启用新总裁“原金立总裁”,发布千元新品红米note7,宣布售后超过国家3包标准延长至18个月,预热note7pro等一系列举动。隐隐有抬高红米地位,来与荣耀对标。也不排除通过此次独立,为拔高母公司小米的溢价能力做试探。
田忌赛马大家都看过吧。荣耀类似华为家的中驷,红米类似小米家的下驷。小米现在想做的是,通过美容美体,提高营养,更换训练师等方法,证明自家的下驷可以和别家中驷跑一跑,然后再证明自家中驷可以和别家上驷别别架势。顺便价钱最好也能贴近点。
那么问题来了,下驷跑的好不好。和自家上驷的能力价格间有什么因果关系呢?
还是那句话,有自研硬件(合作自研都行),才有供应链话语权,才能掌握产品发布和生命周期,才能决定溢价能力。靠压低价格只能引发恶性竞争,所谓子品牌就是用来干这种脏活累活的。小米也算自己把自己拉进了这个循环里,自食其果了。
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