1.开直播,开始不要就奢望卖产品,除非是刚好就需要的产品——比如吃的东西,还很便宜,才会这样直接下单,其它不可能。
2.打造人设,自己的专业要强,客户才能从不熟悉到熟悉再下单,要把过往不熟悉的都要恶补回来。
3.任何产品只拼价格那就走到了死路,关键是要为客户解决问题。由输出产品变成输出价值。
4.逻辑就是,先输出价值再卖产品,而不是直接卖产品。
5.直播间解决的是从图文到视觉的过程,那么,如何留住客户,靠的是主播的个人IP。
6.把产品带到生活中,与客户维持良好的关系,现在人们买东西,不是需不需要,而是谁推荐的,所以,主播的人设很重要。
7.不要以为产品天下无敌,而要研究客户的需求,客户要的是体验和解决问题。
8.精准的流量客户,即使少也会大量变现,所以,提升自己的魅力,强化直播内容,才是王道。
9.好主播细节:
1)好产品,有亮点,刚需,专业引导,主播表现
2)坚持,努力,学习
3)首播很重要,要引导别人转发
4)设计抽奖环节,拓展粉丝
5)二度人脉转发和裂变
6)互帮互助,团队作战
7)开播时间不要低于2个小时
10.做好服务,诚信卖家!
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