痛点：在用户的强需求上全力突破

痛点：在用户的强需求上全力突破《极致产品》

对用户来说，他们更关心的是你的产品能否解决他们的痛点，改变他们的生活。

制造产品的目的是解决用户的实际需求，但需求绝不仅仅只有一种。

对于用户来说可有可无，如果产品成本不是很高，用户会使用，但是没有它，用户的生活也不会受到明显影响，称之为弱需求，与之相反则是强需求。

比如：一个多日未进食的流浪汉，此时他最大的痛点是果腹，睡个安稳觉，当然也是他的需求之一，但并不那么紧迫，实在不行在公园长椅上也能将就一夜，从流浪汉的角度来看，吃饭是强需求，睡个安稳觉则是弱需求。

若需求对销售额的拉动极其有限，但并不意味着弱需求就出不了好产品，但前提是拥有强大的渠道。

如果你产品在渠道方面先天不足，最好的方法就是锁定用户的一个痛点，然后全力突破。

在强手云集的网络安全市场，360是典型的后起之秀。360成功绝非偶然，从用户痛点的角度分析，网络安全是标准的强需求。更多流氓插件和弹窗广告，严重影响了人们上网体验，360抓住用户的这一痛点，成功成为用户必需的产品。

有时候如果产品能满足强需求，解决痛点问题，即使其他方面有些小缺点，用户也有可能被征服，用户对产品特性的要求次序通常是功能、便捷和价格，但在功能上解决了痛点问题，在便捷和价格上，用户是有让步空间的。

小米手机之所以能在短时间内取得成功，雷军超强的营销功力功不可没，但最根本的因素是小米手机针对用户的强需求，是真正的刚需。

很多小白用户拒绝山寨机，又渴望获得更好的用机体验，但苹果的价位让他们望而生畏，在这样的市场环境下，小米手机应运而生，雷军改进了安卓系统的用户体验，并将售价调整为小白用户能够接受的价位，高性价比这个词一下戳中了小白用户的心。

一款产品，在用户最痛的点上突破，才能最短时间内，获得用户的青睐。有了大量关注，才能从用户反馈中了解产品不足，不断提升用户体验，最终会取得成功。

不要一开始就想着让用户对产品难以自拔，而是要让用户日久生情，你首先得让用户对你的产品一见钟情。当越来越多用户爱上你的产品后，你才有机会打磨产品细节，提升交互体验，将产品做得更有魅力。

昨天讲到了刚需，讲到了利用人性弱点，满足人性弱点获得关注，打开用户的钱包。今天讲到痛点。痛点就是我们最想改变，最需要的能解决实际生活的东西。这些产品，玩能满足一些虚荣心，又兼具实用性，同时性价比也比较高，痛点也是一种市场定位。