在直播间营造现场感有多重要？

在直播间营造现场感有多重要？

一般情况下，羽绒服，什么时候卖呢？

都是9月底开始卖，10月、11月热卖。

但是就有人反其道而行之。

这是一个超级经典案例。

去年7月份，羽绒服最大的几个品牌去西藏开设直播间，在西藏雪山直播，卖羽绒服，保暖衣。

专门卖长的、厚羽绒服这个类目。

去年7月份，这几家公司带着团队去雪山，直播场景真的选在雪山，展示雪山海拔，背后大雪山，7月份的雪山很冷。

他们卖厚羽绒服，卖爆了。

一打开直播间，主播告诉你，在海拔多少的山上，模特哈着白气，告诉你有多冷。

站在门外的人呢，第一反应，特别好奇干什么的，忍不住推门进去，想看个究竟。

主播告诉你：

今年的冬天是最冷的冬天，如果不做好准备，难以抵挡寒潮，没有一件长羽绒服，就会冻成没穿羽绒服的主播那样。

如果有，你就会无忧。主播关心你，生怕你感冒了，提前给大家准备好。

反正到了到了10月份就要买羽绒服，反季销售，如果现在买，今天你支持了我们，给到全年最低价。

用户会相信，因为我们也有这样的经历，就是会反季买。

然后主播开始仔细介绍衣服：貂毛、拉链、面子，里子。

人们进如直播间后，被内容、产品、价格吸引，一大批人买。

淘系的人还没反应过来，人家已经在抖音上顶着卖了两个月，等到9月、10月上新，数据告诉套系，买的人少了，没有销售高峰。。

这一年，抖音的羽绒服销量把淘宝打了个措手不及。

抖音直播间把淘系的一个羽绒服销售曲线直接给改写了。

可见，打开格局，另辟蹊径，在直播时代有多重要。