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如果做好TOB

如果做好TOB

作者: 春丽_b7a4 | 来源:发表于2020-03-30 23:12 被阅读0次

对于创业公司第一步就是要找到市场需求,混沌大学创新学院里讲过一个很好的模型:PMF(Product  Marketing  Fit,产品-市场匹配),没有PMF分析就急于创业,是很危险的。大众、高频、刚需的市场很大,但是竞争也会非常激烈,唯有通过错位竞争找到自己的生态位才能持续的获得市场份额。

但是TOB与TOC相比的好处是,市场门槛更高,也能和用户深度沟通,获得精准反馈,找到更准确的服务价值。

混沌大学创新学院里的思维模型"单点破局"对于创业企业的重要意义,一个阶段集中优势资源打歼灭战,即通过力出一孔,找到十倍速的增长的引擎。正如神策数据的创始人桑文锋讲的,把产品做到极致,他们宁可少坐,做到极致,也不贪多,更不要做成半吊子的。只有做到极致,才能突破阈值,赢得客户的信任并和你继续合作下去。

能用产品解决的就不用服务去解决,很多企业运营总是通过不断的代偿去获得客户,但是越做越重,即偏离的本质,也没有过破局点,也没有推动增长分轮。

现代企业必须不断创新,才能实现高效增长。在这节课里看到了"供—需—连"思维模型三个维度的组合创新的应用。首先关于"供"采用的是私有化部署+订阅式制模式,倒逼自己去把服务做到最好,并最终走通取得了好结果;其次关于"需"切入互联网+企业,在改变不了产品的时候去调整客户群体的定位,从而带来了整个业务规模的扩大;最后关于"连"采用的是把营与销相结合的漏斗式的模式,市场获取线索,销售进行转化,在组织里就有"Hunter",也有"farmer"。

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