为什么越来越多的人选择做微商？

在几年前我也搞不清楚为什么这么多人要去做微商？直到去年我在全国12个城市见了500人，其中有差不多100个人是做微商的，通过和他们的聊天，我慢慢明白了大家为什么要选择去做微商。

过去很多人眼中的微商就是整天刷屏，卖假货，鼓励代理囤货。似乎做微商的人很穷也很low，事实真的如此吗？我接触到的微商主要有以下几种：

宝妈：一方面宝妈KOL在亲子教育，家庭关系方面积累了一定的粉丝，在知识付费方面变现乏力，复购率较低，于是选择了做产品加强和粉丝之间的粘性，同时也可以用有复购的产品带来更多的利润。另外一方面全职宝妈在家因为没什么收入来源地位较低，同时感觉跟不上社会发展，害怕能力不够掉队，于是也想着去做微商一边赚钱一边学习新知识。

企业高管：这类人群在企业有较高的收入，但是也已经到了天花板，同时身体健康下降，自由度不够。但是他们通过在企业长期实践过程中积累了较多的人脉资源，营销管理能力也较强。所以也会愿意选择做微商，因为他们的起点较高，吸引的代理都是比较强的，所以团队发展较快。借用在企业管理经验和较强的营销能力，也能快速打开市场，扩展团队规模。

私域流量主：身边很多的朋友，拥有很多的流量，但是不知道该如何变现，也不想总是接广告，毕竟不是很持续。于是圈了很多粉丝之后总会要考虑卖东西，但是很多东西既没有复购也无法扩大市场规模，因此微商就成了一种较好的选择。

国企事业单位工作人员：医生教师国企和事业单位工作的人员让人很羡慕，但是他们也会觉得自己收入增幅较慢，而随着年龄的增长支出会越来越多，因此如何进一步增加收入，微商也就成了他们的选择之一，因为他们的业余时间相对较多，可以利用这个时间进行变现。

简单分享了以上四种常见的微商人群，那么接下来和大家进一步分析，为什么会有越来越多的人选择做微商呢？

1：微商过时了？其实，一直都是趋势

网民的规模越来越大，上网人群逐渐低龄化，就算老年人也开始习惯在网上购物。有相当一部分人在工作之外变的越来越宅了，在网上的时间会越长，也会更喜欢在网上消费。知识付费和网络社交的发展，让一部分人越来越懂得如何经营网络上的各种关系，能够让网上交易信任更强。基于兴趣或社交关系，通过熟人的刺激需求再导向消费，减少了中间成本。

互联网巨头纷纷加入社交电商大战，2018年，小米、华为、京东、格力、蒙牛、娃哈哈等纷纷布局社交电商，映衬了社交零售市场的井喷式成长的事实，过去五年社交电商保持126.7%的复合增长率，社交新零售是渠道私有化的战场。

特别是最近几年，我们会发现自己已经不单单只是在各种电商平台购物了，也愿意在朋友圈，在抖音快手，头条号等各种平台买东西。

不管对于个人还是企业来说，大家都更加重视社交电商平台，也愿意在上面消费，这就让社交电商成为发展的趋势。

那么社交电商的形式大家都知道非常多，但是相比之下，为什么微商具有更强的生命力？我做了一个对比表。

微商相对于其他社交电商模式，具有很多好处：利润较高，培训更好，团队管理强，拥有多级利润，代理主动性更强。微商是社交电商中更具有竞争力的形式。

2：时代在进步，微商并不low

我发现当下的微商和几年前的微商真的有很太多的变化了。

有一位朋友家里资产千万，在北京的事业单位工作，学历也挺好的，在旁人看来真的不知道为什么这样的人会选择做微商？后来我接触了更多的人，我发现和我过去想的真的不太一样。她们并不穷也不傻，很多人不仅家里从小有钱，主业也做的不错，选择做微商只是为了多一项收入来源。

过去的qq空间是很多大学都没有读完的初中同学在卖三无产品。但是现在我身边很多微商团队的学历大多都是本科以上，因为学历低了，微商也不太好做。律师、记者、高校老师、企业高管，这些我们曾经印象中不会做微商的人也选择去做微商了。

过去我们的朋友圈很多人自己长痘痘但是还卖各种护肤品，当然比较难卖。现在的微商不仅有高学历，还有高颜值，至少我见的这些朋友穿搭都很好，颜值也较高，因为只有自己让人看着舒服，东西才好卖。

她们不再是只会靠老公养活的全职宝妈，这群人很有能量，在带好娃，处理好和家人关系的同时，她们也能带好团队，给予其他人正能量，这和我眼中每天抱怨的家庭主妇有点不一样。

在过去很多微商团队靠不停的刷屏，不停的晒单来增加吸引力，到现在这招也很难持续下去了，现在很多微商团队都在晒价值观，甚至有的团队每天组织早读打卡，晚上总结，每周视频会议。

时代在进步，微商也在进步，不要以过去的眼光看待微商，因为有部分微商并没有那么low了，当然也有很多还要继续进步。

3：微商比大家想象中的更赚钱

我身边一些朋友，过去对于赚钱没太大的感觉，最近在疫情到来的时候很多人的工资减少，甚至公司都发不出来工资，这个时候他们就慌了，然而身边一些做微商的朋友或者有其他副业的朋友却波澜不惊。对于有房贷有家庭的人来说，稳定的收入是一份安全感；对于中年人来说也有各种各样的危机；对于年轻人来说买房结婚成家立业需要用到钱的地方也很多。

因此慢慢的大家也就愿意相信“副业刚需”这个词语了，但是到底选择做什么副业，怎么样才能赚钱呢？大部分首先能想到的肯定是微商。

前2天在知乎上看到一个帖子，说“做微商真的能年入百万吗？”过去我肯定是不信的，但是真正见到很多朋友告诉我是如何赚到的，并且通过做微商买房买车，看着他们是如何努力的，如何帮助团队成长的，我慢慢的也就信了。

通过深入的了解后，我进一步发现为什么微商能赚钱，而且赚的还不少：

多级分销，享受团队利润：微商一般有多个层级，每层之间都有利润差，上级通过招募下级并辅导团队成员和管理团队，在承担更多的风险的同时，通过众多的下级售卖产品利润也会更高。

靠谱产品，复购率更高：微商虽然产品种类少，但是一般肯定会精选产品，产品效果较好，同时也是刚需高频次消费产品，拥有更高的复购率，从而带来较高的收入。

熟人关系，更容易成交：因为微商都是卖给熟人，大家的关系更深，信任度较高，因此相对来说也比较容易成交，售后不会那么容易扯皮；就算是找网友购买，也一般是因为建立了一定的信任感。

微商赚钱是因为有较好的商业模式和利益捆绑形式，只要你愿意努力，至少也能赚些小钱。

4：微商能带给大家的并不只有钱

过去我们会认为微商就是为了赚钱，做微商的人都比较坏，或者只注重利益，其实并非完全如此。
做微商可以学习更多的知识，你需要学会如何拍出好的产品照片，你需要剪辑视频做抖音，你需要学习如何写出走心的文案，你需要学习如何让别人更信任你怎么增强互动，你也需要学习如何读懂客户的心理，这就在无形中提升了自己的能力。要不是深入接触微商，完全不知道还要学习这么多。
在微商顶层的人肯定也是不一样的，他们不仅仅有钱，也有脑子，如果做到一定的层级，或者进入一个好的团队，那么你接触到的人也会不一样。就像我之前说的可能会有律师，医生，企业高管和大学老师等等。进入一个好的微商团队，可能接触到一群高质量的人脉，通过这群人一起合作或许也能做些其他的事情。我身边就有微商团队的几个联合创始人投资了一些实体经济，现在也把线下的一些客户转化为自己的代理了。

当然还有一群宝妈能量较低不够自信，在微商内想要让一个人行动起来，肯定是要先打破她过去的很多认知误区，建立自信。还有一些微商团队已经不仅仅是教大家卖货知识了，也在教大家如何处理家庭关系，如何教育孩子。
越来越多的微商已经不只是在帮助大家赚钱了，给予更多的附加值才会有更大的竞争力。所以微商各大品牌和团队之间的竞争我想也会越来越激烈了。

5：微商也在走向正规化

有时候在想微商形式为什么会长久不衰？因为品牌在提升，培训也在上升。

一个微商能否发展壮大，首先肯定是取决于品牌。微商的品牌包括产品质量，包括产品技术，包括产品视觉包装和代理人员素养以及售后服务等。随着一些上市公司开始加入微商渠道品牌感更强，也能让产品拥有了一定的技术含量，在标准化生产车间出品安全质量更有保障。

微商想要做大，还需要培训，大部分微商品牌和大的微商团队都会有自己的内部培训体系。包含不限于：产品知识，新人手册，如何发朋友圈，如何沟通成交，如何引流等。如果不是做到一定规模，如果不是有投入，如果不是真的想做，没人愿意去做这样的培训手册，也没人会愿意学习这么多。我身边就有不少团队已经建立起微商学院，有专业的培训团队和不同层级的导师来教不同级别的代理。

所以品牌提升，培训提升，只有各方面越来越正规，才能让微商这种形式更具有竞争力。

6：微商团队并不一定是散兵游勇

微商代理发展团队也是重要的一环，微商采用层级分销，能让团队更紧密，很多微商团队已经有了专业的管理系统，利用云仓发货，团队成员结构分明，拥有专业财务制度，电商法的出台也让这个行业秩序更井然一些。

更具有生命力的原因在于团队管理更严谨，很多人不愿意做微商是因为需要几千或者上万的投入，害怕亏本。而做其他的产品没什么投入，所以最终积极性不高，这就是我为什么一直不太看好淘客类和会员制电商的原因。其他形式的团队内部基本上没什么培训，最后就会比较散漫，还有很多平台的高层都是为了拉人头，自己都不太愿意卖货，那么下面的人就更不会愿意卖货，这就导致了很多平台做的并不长久，因为没有稳定的客源和较好的回购率。

只有团队粘性高，有较高的投入，大家才会真正的努力。

7：微商模式在改变的让人更容易接受

在这里仅说我了解到的部分微商的部分改变，当然并没有全部在改变，所以一部分人在慢慢接受微商。

在原来需要囤货，进货数量有要求，还不能退货，也不能试用。现在部分品牌已经开始在发放试用，有条件或者无条件的可以申请退货减轻部分人的顾虑。

在原来大家是通过刷屏和晒单甚至是伪造假图来吸引其他人加入团队。现在部分微商也开始学着做招商会，做群发售，做学习打卡读书等。降低营销强度，学会处理人际关系，让人变得更容易接受一些。

在原来很多微商是靠假货做一次性销售，骗完人就跑路了，现在大家更想做好产品的复购，通过客户做好口碑营销，然后来赚长期的钱。

其实做微商也挺不容易的，但是做好了。

你会越来越愿意学习，因为只有学习更多，才能赚更多的钱。做微商会让你见识到更多外面的世界，发现人外有人，开阔自己的眼界更有思路。做微商会让你的心理更加强大，因为你会面对各种委屈和不理解，但是却一路更好。做微商会让你更加的愿意去维护各种关系，因为只有对别人用心，才能赢得信任。

综上，所以越来越多的人更愿意做微商去赚钱。也欢迎与我分享你为什么选择做微商，以及做了微商有什么样的改变？

当然这篇文章并非劝每个人一定要去做微商，也并非每个微商团队和品牌都是如此的好，因此我下一篇文章将会教大家如何去选择团队和产品。