共享充电宝在2017年刚上市的时候，我已经关注他们的发展。在经过最近一年的观察之后，各种的数据都显示这个产品应该很快会挂。而在2018年，大部分的共享充电宝品牌确实已经不再存在。所以从2018年开始，几乎在我所有的商业课程里面都会讲到共享充电宝是个伪需求，必定会失败的一个商业。但是今年的4月份，各大共享充电宝公司交出来华丽的数据都显示，分享充电宝已经开始盈利了，以下这篇文章就是活生生打自己脸的文章。
1、共享充电宝商业逻辑上不成立。
所谓的共享充电宝，从本质上就是充电宝的一个租赁业务，我们来算一笔账。共享充电宝公司批量购买充电宝的价格平均一个大概是在30块以下。而它的寿命还有包括它的充电成本，所有算在一起，他平均每次使用的成本大概是一分钱。共享充电宝的租金是一块钱一次，从这个数值逻辑来看，他的利润几乎是100倍。看起来是一个非常不错的生意，为何我会很早的断定他是一个不成立的商业模式呢？
从2017年到2018年初，全中国的共享充电宝超过350万支，截止到2018年的4月，共享充电宝每天被打开的次数只有1.2万支。只有3‰不到的比例远低于1%。这样的打开率，别说回本，连那些入场费和电费都未必交得起，从这些数据来看，共享充电宝要盈利，已经是天方夜谭了。2018年整个发展趋势也似乎验证了这样的结果。大部分的共享充电宝公司，要不就关门，要不就是转行。整个市场上只剩下少数的三四个玩家。
所以当初我说共享这个共享充电宝这个行业是一个伪需求，他顶多只能让各个巨头用来获取客户的其中一个方法，不可能盈利，这论调并不是没有证据。但是2019年4~6月份，包括来电和街电的财报显示他们的共享充电宝确实是盈利了，这个数据非常打脸。问题是他们是怎么盈利的呢？打开率这么低的产品怎么有可能盈利呢？我们来看第2段。
2，局部地方大幅度涨价。
之前我们说它商业模式不成立是基于他每次的租金只是一块钱的基础下。但是从2018年底起，共享充电宝部分地方的租金，已经去到两块到三块一次。再有一些酒吧和夜店，共享充电宝的租金，甚至去到5块到8块。以这样的情况，即使使用的频率并没有增加，但是因为租金足够高的话，他们的盈利空间被大幅增加。特别像一些酒吧或夜店，共享充电宝只需要不到三个月就可以回本，甚至可以盈利。除了租金涨价之外，还有部分的共享充电宝公司，他们提供的是充电宝，但是不提供线，要充电的话，另外还要再买一条线，这样就可以赚更多的一些钱，那为什么共享充电宝能够涨价呢？
这是基于他们进入门店的方法做一些改变。过去共享充电宝要进入一个餐厅，或者是一个酒吧，通常的做法就是给入场费。但是入场费容易造成竞价的方式价高者进去。而由于现在的共享充电宝玩家已经不像过去那么多，所以现在新的玩法是共享充电宝所获得的租金跟店家五五分账或者是六四分账。这样就鼓励着那些店家，帮共享充电宝给更多的使用者使用。并且因为这种分账模式，所以他们涨价也自然而然的变成合理。
既然涨价变成合理，但是谁又会消费这些共享充电宝呢？
3，极少数用户贡献巨大的回报
公开数据显示，共享充电宝的打开率，并没有明显大幅度的增加。平均日打开率还是低于1%，之前我们说共享充电宝的商业逻辑没有成立，就是因为平均每人打开的次数是低于每周一次。但是有极少数人，他们平均每周打开的次数是明显要高的多，有不少人甚至每天打开1~2次，这些人如与其说是他们不在乎钱，还不如说真的是被共享充电宝形成了一种消费习惯。这些人在共享充电宝消费的金额，远远大于他们买几个充电宝的金额。但是就是因为这些人让共享充电宝开始真正获得利润。
共享充电宝的最大的用户价值是安全感。有点像以前OPPO的广告语一样，充电5分钟，通话两小时。当年OPPO，凭这个广告和出色的机器性能，获得了产品大幅度的一个销量攀升。共享充电宝，这几年的布点以及他们通过不断的烧钱，从某些角度上真的培养起一小部分人的消费习惯，从用户端的感知，就是共享充电宝给予他们安全感，所以少部分人就算是5块或8块充电一次，他们也并没有太多犹豫就去消费。这种消费行为明显违背了商业的逻辑。但是这跟手游里面，有人愿意多充钱有人喜欢免费玩是一样的道理。只要有少部分的人愿意高额的来去消费这个业务，就有它生存的价值。
最后共享充电宝这个生意真的以后就能脱贫致富吗？
不一定，现在共享充电宝，更多是从偶然所得而获得了他的利润。从本质上来说，它的打开率并没有达到他的盈亏平衡点，只是因为他的临时涨价和少部分消费者不理性的消费从而获得盈利。但那种紧迫充电的需求没有那么强烈，或者是那小部分人，终于愿意自己带充电宝的话，那么这种消费的习惯不会出现太多可延续的机会。特别在未来的手机更多可以实现无线充电，还有电池越来越大，充电不需要，每时每刻都在冲的情况下，这个生意从大概率来看，是会出现下降的趋势。
但以上都只是个人的观点，毕竟去年我说的，共享充电宝不可能盈利，这句话到现在也充分被打脸。但这也是商业的魅力，就算你懂得了所有的商业规律包括商业的逻辑，但是有些时候奇迹总是会出现。
我们欢迎各位看官和伙伴来给我们打脸，毕竟商业各有各的精彩，比如我们经常所讲的，商业模式就像冰箱当中的酸奶，它是随着时间和环境的改变，会随时过期的。
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