上门洗车的商业模式
我们常常会听说某大公司手握上亿流量，却面临盈利压力。这在投资热的近几年常常会发生这种情况，靠补贴，推广砸出了千万用户，最后发现只能转化少量的付费用户。这通常都是商业模式没有想清楚的 问题。
那么老板给你一个新项目，你能预估这个项目的商业模式是否可行吗？分析案例是“上门洗车”，上门洗车作为最先进入风口的O2O类公司，曾经风风火火，但近几年这类企业要么倒闭要么裁员。那么你认为这个模式的问题在哪里呢？
商业模式问题
能够挣钱
用户判断商品价值，会和某些服务类比的。
体验是否下降。
成本构成，如果能够降低店面成本同时降低用户服务成本。
群体划分，新老可能不同，
早期做上门洗车（O2O）的企业，如今陷入困境，甚至连主营业务洗车都撤销了。其实，上门洗车的问题在于其商业模式不可行。在老百姓的衣食住行等需求各个环节中，它只占据了有车一族对洗车的需求这个市场，同时市场中有客单价更高、服务更好、成规模的洗车店。经计算，上门洗车这项服务是不划算的，招不到合适的人，无法形成可行的商业模式。一个产品除了能提供价值、形成业务闭环外，还需要分析商业模式。
产品的商业模式，指的是服务者和企业都能够挣到钱，也就是用户乐于支付价格、企业有一定利润。可行的商业模式意味着：企业所支付的劳动报酬、职业的辛苦程度能够招到合适的服务人员；在理想情况下，企业规模足够大时，企业收入足以支付报酬、覆盖公司的经营成本并且有一定利润。
当我们需要分析一款产品的商业模式时，可以采用的分析方法是：
1. 明确用户场景和需求；
2. 根据用户能接受的消费额度计算单用户ARPU值，单个用户消费；
3. 根据服务人员单产，核算服务人员收入（单产✖单用户消费）；
4. 根据需求，明确对服务人员的要求（服务时间、工作难度、专业技能）；
5. 根据收入、要求罗列人群找到对应的群体。考虑成本等其他因素，如果这个逻辑走得通，则商业模式初步判断为可行。
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