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干一行爱一行

干一行爱一行

作者: 大成哥哥 | 来源:发表于2023-03-17 11:40 被阅读0次

记得去年跑业务的时候,和一个客户老板娘聊了一会儿,她给我讲了一个品牌老板给她讲的一个实例。某品牌的业务员去县城给客户送了一批货,10090元,客户只给一万元,九十元要求抹零,业务员给老板打电话,老板让和老板娘联系,老板娘立即拒绝,不给结清宁愿把货拉回来,业务员用了两个小时沟通无果,只能把货拉了回来。事后这个老板又拉着货去,愿意一万给对方,对方直接不同意,并不再做这个牌子。这个例子说明了两个大问题,一,这个老板损失了一个客户,而且浪费了人力物力,更让手底下的业务员对公司充满了怨恨和牢骚。二,业务员处理问题不够圆滑,明明可以独立解决的问题,耽误了那么多时间,给公司造成了这么多不利影响和损失,结果还把客户弄丢了。其实如果我是这个业务员,我觉得我能很好处理这些小问题,并不是每个业务员都是优秀的业务员,也不是只要能把产品推出去,就是合格的业务员。妥善的处理公司和客户的突发状况,详细的制定公司的后续发展计划,精准的了解市场和对市场的正确分析度,以及完成公司所要求的产品销售份额等等等等,业务不是靠忽悠,也不是一时的业绩,来评判是否是合格业务的标准,我做的还不够到位,或许那时的我也不是一个合格的业务吧。

昨天偶遇了一起来新县出差的哥们,他在某知名品牌的门窗企业上班,总感觉他满腹牢骚,什么他老板三月份销量一百万,他只有一万的工资啦,什么他在公司不受重视啦,把我听的一愣一愣的。听他说了半天以后,我反问了他几个问题,我说:第一,你学过企业管理吗?你学过企业成本核算吗?第二,你们老板三月挣了一百万,除去五十万的成本,除去十万仓库和工厂的租金,除去十五万员工工资和奖金,除去五万车辆折旧和油费,除去你们业务的住宿费餐饮费,年终奖,还有税收、水电、招待费用……你觉的你们老板每年还能挣多少钱?第三,你每个月一万块,你觉得你对的你的工资吗?你对得起你们公司对你的塑造和培养嘛?你觉得你翅膀硬了,可以翱翔蓝天了,你又对得起造就你,成就你,给你客户和资源的公司吗?他沉默了很久,本来我请客的,最终他买的单,而我也没觉得有什么,他不明白自己的价值,我也只是点醒了他,没了公司,或许——你什么都不是!

一年过去了,当一切尘埃落定,我也脱离了自己深爱的业务工作,竟感觉到了一丝,本以为不曾会有的轻松与坦然,江湖依然在,回首亦沧海,放下了就放下了,像落幕的桃花,轻吟着春风的哀叹;像塘边的垂柳,婉迎着初夏的倾情;像低飞的黑燕,渴盼着雷雨的执着。似乎,起风了,微凉,和擦肩而过的路人,渐行渐远渐无书。倚梦朝阳起,无悔照南山……

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