亲爱的家人们，大家早上好！
昨天我看了一本书，书上说了这么一句话，太触动了我
甚至我觉得，太残酷了！
在我们年轻的时候，我们去该做的是什么吗？
就是去努力，就是不怕困难，一天比一天更好！
我记得以前经常有人说，
没办法我家没钱，
没办法，我不是富二代，
没办法我没人家那么有本事
总之会有很多个没办法
还有的人甚至会把现在的一切的不好，怪到父母的身上，总觉得他没有给你提供更好的机会！
用这本书上的一句话送给现在正青春的人而不努力的人
在我们正年轻的时候，父母的健康，对我们来说是最大的照顾，因为到现在我们没有能力解决一切的时候，如果父母真的生病了，你有没有能力承担这一切
你是有能力出钱，还是有能力出力！
这句话为什么那么残酷，我们想一想现在的我们，真的是上有老下有小，小的是最需要照顾的时候，老人也是需要照顾的时候，所以父母健健康康对我们来说真的是最重要的！
有时候经常给大家说一定要努力，真的就是因为，如果你不努力，万一遇到什么事情，你怎么去应对？
我记得有一年我们做生意做赔了，第2年我想和大傻一起创业，大傻打了一个早上的电话，以前玩的那么好的同学，而且以前向我们借钱，我们也借给他了，我们只借1万块钱创业，况且我还有一套房子，而且是刚刚开年，你想象不到1万块钱，竟然没借到！
我记得很清楚大傻蹲到楼道口哭了，他跟我说，人情怎么那么薄！
我告诉他，你现在才知道，所以我们一定要强大起来！
所以当你遇到困难的，发现自己弄得无能为力
你就会特别珍惜现在，只要努力就能挣到钱的时候！
你就会特别珍惜现在，只要努力就能挣到钱的时候！
有人说我努力了，我也想让父母过好日子，我也想让孩子在一个好的教育平台里，我做了，可是没成功！
今天我给大家说两个人两件事
前天我们公司来了一个供应商，89年出生，温州人，他告诉我说，他在他家里只能算是一个小康生活
用他的爸爸妈妈在在那一辈赚到了钱，当然他们的钱基本都买固定资产
他为什么来我们公司，就是用它听说了我们公司，他听别人说有这么一个公司特别好，不压别人货款，不收别人红包，只要产品够好就可以来！
他找到了我们的店主，要到了我们的营业执照，根据营业执照的地址，找到了公司
到了公司以后，他不知道该找谁，他一个部门一个部门的问，他说我是来送样品的，应该找谁！
最后找到了产品组，产品组接待完以后，正好我们当天订了一个T恤，没有打算上他家的，他把他家的衣服拿出来以后，我们产品组的人愣了，至今为止，他家的T恤是目前我们公司这个款式质量最好和性价比最高的一家
所以产品组的人把他带到了我的办公室，我的办公室是三个人的办公地点，他不知道我们三个人到底是谁负责，然后又介绍了一遍衣服，当时我在接电话
接完电话我马上看了一眼，我问他这个价格，大厂家才有可能做出这个成本，而且这个质量一定是他大批量的采购，才有可能拿到这么好的质量！
他才告诉我，他们公司在这个季节是最淡的时候，尤其是整个市场环境特别不好，尤其是他看着身边的工厂一个一个倒闭，他们特别害怕，他甚至害怕下一个倒闭的人是他
公司有那么多的人要养，他来的目的是，他想活下去！
所以我告诉他你这么好的质量，这么好的做工，怎么会卖不好的呢？
我才知道他们家的衣服一直走的是实体店，但实体店的销售，尤其是现在，已经差到了没朋友，还有很多大的批发商到现在款都没有回完，他们公司生存都有困难！
我告诉他，如果你能保证这个品质和做工，以后的T恤我们只上你家的
他们家的衣服质量和做工像阿迪达斯和耐克的纯棉款式，质量和做工不亚于他们，可是性价比，我们今天开团的两件只要59元，三件只要79元
我们在他们的专卖店，79块钱一件都买不到，更不要说买三件，尤其是这么好的质量和做工！
当天晚上我有一个特别重要的事情，所以当天晚上我没有请他吃饭，我安排产品组的人请他吃饭，第2天中午我在请他吃饭，我一直在回想这样的一个人
我们经常在想我们遇到困难，我不知道她愿不愿意跟我做，或者说我能不能把他变成我的代理，再或者说我让她以后买东西都从我这里买，我们的成本和精力到底能花去多少？
我算一下它的成本和精力，他来我们公司不知道公司的负责人是谁，仅仅是靠营业执照上的地址
他不知道来了以后能不能成功，他需要从温州坐车到徐州，到了徐州以后，自己订下宾馆，然后拿着产品找到公司，他也不知道能不能合作，用他的话来说，不试永远不知道！
在他临走的时候，我跟他握手道别，我告诉他咱们这段年轻人一定要做有品质产品，也许现在看不到成效，将来一定能看到成效
他给我说了一句话，放心姐，我们一定要好好做，因为我们要先活下去！
我们要先活下去，这句话听的我心痛不已，尤其是他给我介绍孩子的T恤，他说孩子的T恤克重必须要保持，名字必须要按国家的标准，否则孩子的皮肤太嫩，咱们不能做昧着良心的事
宝贝们，有时候我在想，我们到底难不难，全厂的机器是贷款来的，生产出去的衣服，不知道能不能卖完，但他知道工人即使工厂停下来，也要付一天的工资
否则极有可能淡季没挺过去，旺季来的时候活不下去！
再说第2件事，前几天我们开团的榴莲，在开团榴莲前的10天，我们公司派了工作人员去了泰国，和当地的农业部商讨如何把榴莲运到国内
那边的人特别懒，也有可能就是他们的生活习惯，我们的工作人员眼睁睁的看着榴莲一个个从树上砍下来，一个个的装上车，一个个的运到出口柜里，运到国内！
到了国内以后分捡出去，然后根据大家的订单直接发出去！
当然这是我们第1次从国外运水果，为了规避风险，我们的人在泰国没有大肆的宣传，第一次我们必须规避风险，尽可能的少卖一点！
当然这是我们第1次从国外运水果，为了规避风险，我们的人在泰国没有大肆的宣传，第一次我们必须规避风险，尽可能的少卖一点！
泰国的出口是有规定的，榴莲到八分熟才能出口，从泰国专柜到国内一星期左右，然后从国内运到客户手里一星期左右！
每一个流程我们都派人监督到位，在发货之前都有我们的工作人员，就这样，依然会有售后
你可能会想，我们可不可以先压压他一点款，我可以告诉大家不可能
我们在泰国收榴莲的时候，在没装车之前就要称重付款，否则泰国人会把榴莲给我们吗？
从泰国把榴莲运到国内，货运费，要当场把钱给别人，否则他不会把榴莲运到国内！
运到国内到底有多少风险，其实我们也不知道，因为我给工作人员说过这样一句话，就是因为我们不知道，才要去试一试，万一成功了呢
好不容易到国内，我们不敢再运到我们的库房，怕耽误大家的发货，我们只能在海关最近的距离，最方便的地方帮大家打包发货！
运费非常的昂贵，所以他没有可能和没有理由，把不好的发给大家！但是我们把握不了，在快递途中又会遇到问题
我们唯一能做的，就是帮大家处理好售后，把这次所有遇到问题总结完，下次不会再犯同样的错误
昨天我把工作人员骂了一顿，她哭着对我说，姐，我看着他们从树上看下来的，一路跟到最后，我能让他把不好的发出去吗？我能一个一个打开尝吗？
他说的我哑口无言，确实无言以对！
可能大家不知道，最后的几天的公司全部给大家退款，但这些榴莲都已经采购回来了，所以我们在当地半价把它卖出去了
但是这次榴莲公司总共损失了将近60万！
有的时候大家在前面卖货，你可能会说怎么会碰到这样的问题，如果你在后面看看每一个细节，你就知道，你不知道下一秒钟会发生什么？
当然我们把这次所有发生的问题都总结了出来，确保下次在规避完这些风险后，才有可能在做同样的事情
所以宝贝们，有的时候你说遇到点困难，遇到点售后，你又会觉得心里受到了挫折，其实你想想咱做啥事，会一帆风顺呢？
如果你跟公司比比，你跟那个生产T恤的老板比一下，你就知道他们有多难了，如果你和他们一样努力，可能你的收入比他们还要高
想想这样你就幸福多了！
我记得我曾经跟公司的员工开过这样的一句玩笑，我说我们公司每个人都是一样的，无非是我们的岗位不同，如果谁对老板这个岗位感兴趣，我愿意放弃，让你来尝试一下！
我全年无休，晚上10:30最害怕的就是接电话，不是害怕别人给我打电话，是害怕可能会发生什么样的事情？
昨天晚上四川仓的人来到了徐州，我请他吃饭，他给我讲，他这一生卖给微折购，遇到这么大的事情，公司承担起来了，他告诉我他当时死的心都有了！
所以对于我来说，你不知道什么时间会发生什么样的事情，但是对于大家来说，你只要卖好货，钱在你的口袋里，售后公司帮你处理，你只需要阅读好售后条例，并且把售后条例传达给客户
我想告诉大家，我们正青春，我们就该奋斗，我们眼前的那点困难，那都不叫个事，等我们五十岁的时候，我没打工别人，创业没有胆量，还要想着温饱时，那个时候的困难才是真正的困难
好的，家人们，最后送给大家一句话，不就是吃苦吗？不就是多付出一点吗？现在我们不专心的吃苦，怎么能承受将来的财富！
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