微折购:如何在朋友圈快速成交

Hello,我是天佑，今天分享主题:

如何用朋友圈快速地成交，以及一些常规注意事项。

微折购:如何在朋友圈快速成交

其实，如果你认真去算账，无非就是卖2类东西：

一类是无形产品，卖服务（帮人做法律咨询、平面设计等）。

一类是实体产品，比如食品、化妆品、特产等等。

我们先看第一类，2019年一个重大的商业变化，就是不能只卖货了，必须卖货+服务 。

什么意思呢？你光卖货，比如卖某品牌衣服，顾客去淘宝搜，比你还便宜，你这就很难卖了。除非你有稀缺货源，否则你很难卖出高价。

所以2019年，要收到高价，必须是货+服务。

实际就是2个问题。

1、拉人：群里的人，我们去哪里拉？

2、成交：拉进群后，我们说什么能成交？

好，先看第一条。人去哪里拉？给大家3个方法。

第一，福利互动+私聊邀请。

我们在做拉群成交之前，先搞2-3次福利互动，就像他这样。切记：一定要送礼物或者送红包！这样评论的人才多，这些钱后面都能加倍赚回来！

比如说，我是卖文案课的，我就可以写一条朋友圈，“这是我最近写的文案，销量如何如何好，客户感觉很惊喜，这里有3句文案，你最喜欢哪一句？评论的抽奖送我的某某电子书。”

结果有50人来评论你，你就顺势和50人都聊聊，然后在他微信名片上打个标签，比如【聊过】。

你做过几次互动后，和很多人都聊熟了，你就发一条这样的私信……

这样去聊，很多人都会同意。这就是福利互动+私聊邀请。

第二，发圈征集。

除了私聊邀请，你还可以发圈征集，这样批量招人，效果也很不错。

无论你怎么发圈，一定要注意：你一定要做一张海报！你只有做了海报，别人才会觉得这是个大事情，才会关注你，否则你说什么大家都好像没看到，点赞评论的很少。

比如卖课程，海报不要直接写“某某课程发售会”，这个太没吸引力了，谁要来一个群里就听你打广告呢？你一定写的是干货类的，比如主题《3个公式打造100万+播放VLOG》

发售会当天，多讲干货，讲完后说，如果大家想系统学习，你还有更系统的课程，然后开始介绍产品、服务、优惠等成交顾客。

卖货的同学，也可以分享你行业的干货，比如卖职业装，你的海报主题《如何1000元穿出央视讲师范儿》，比如卖膏剂，你可以《20分钟搞定小孩咳嗽》。这样就会吸引很多人来听了。

第三，转介绍。

你可以让老顾客帮你拉人，老顾客把他的朋友，拉进你的群里。

当然你不能生硬地说，我的产品不错吧，你介绍些朋友给我吧，那就太生硬啦！咱们可以设计一个双赢的局面，具体来说，有以下3步

1、你回访关心他，最近产品用的如何，过的如何等等

2、你发个红包，或送个小礼品感谢他支持

3、你说你要做一个群发售，问她身边有没有朋友，可以介绍他们进群来听。，如果购买的话，会给你一定的奖金。

如果顾客用过你产品，感觉确实不错，觉得你人也不错，他通常都会同意。

有个注意事项：老带新这个事，你不要和所有人说，大家会感觉你是搞传销，对你印象不好。100个老顾客里面，选10-20个关系最好的，消费额最多的来讲，小范围知道即可。

总结：拉人的3个方法

第一，福利互动+私聊邀请。

第二，发圈征集。

第三，老带新

按这3步去操作，你可以拉到很多人。人足够了，接下来就谈如何成交他们。

成交就是开发售会，通常是晚上8：00开始，你出来讲40分钟左右成交大家。成交时说什么呢？开场无非是介绍产品，产品的构成、优势、历史、背书等等，大家自己的产品，大家都很清楚，这个就不细说啦。

难点在成交，这是我今天要讲的重点！

介绍完产品，你会发现一个问题：顾客很感兴趣，但是他舍不得钱。他很犹豫。如何让他从犹豫到下单呢？

在这里给大家一个成交三件套：

1、对比竞品

2、0风险承诺

3、助威团

我们先来看第一个：对比竞品。

首先我们要清楚一个事实：很多顾客是外行，他不懂你卖得贵不贵。

比如，你今天说，我的咨询售价是999元，顾客他不知道这个价格是否合理的。他会疑惑。他会想：999元？市场上都是这个价吗？其他人会不会更便宜呢？他这样想，他就会犹豫

老师卖衣服，她一套卖1000元。她的铁粉肯定会买，但是很多人是第一次接触她，他们会想：1000元？它值吗？这个品牌也才刚听说？她就会纠结。

那么如何破解顾客的犹豫呢？

大家看！首先，她问顾客，你是不是遇到了以下问题。

1、高档衣服很贵

2、在百货很迷茫，不会搭配

这两点，我想爱逛街的女生都很有感触。

首先，百货衣服确实贵，深圳这边搭配一套好一点的，都要至少2000元。

第二，不会搭配。女生都有这样经历，就是站在店里不会挑，挑了也不确定是否好看，有时候买回去了，穿了2个月了，感觉不行，又不穿了。

这种视频发了10几条！顾客一看视频，感觉效果确实不错，她就不纠结了。这里就是用了“对比竞品”，拆开来就是2步。

1、指出竞品的缺陷

2、展示我们的优势

一个2000元不包搭配，一个是1000元包搭配，选哪个就很清楚了。

看到这里，很多同学会有个疑惑，我的产品和竞品差不多呀！好像没区别，这怎么办？

补一项工作：调研竞品。这里建议你投资一点钱，买几份竞品自己体验下，挑挑毛病，你就会很清楚他的缺陷。

我们社群的蟹老板卖螃蟹，顾客会跟淘宝去比。大家都感觉淘宝是万能的，价格又很低，怎么能比得过呢？其实，这都是自己的偏见，淘宝螃蟹好不好，我们要自己买几头才知道啊！

拉群的时候，把这些说出来，图片证据发出来，给顾客说明白。你不讲，顾客就会很犹豫，想淘宝，你一比，大家都清楚了，很多人就会下单。

总结：竞品对比

准备：体验竞品，找毛病

1、指出竞品的缺陷

2、展示我们的优势

接下来讲破解犹豫的第二招，0风险承诺。

顾客犹豫，主要是对你不熟悉，不足够信任，怕买了上当。这一点，我们首先要理解他，我们自己做顾客的时候，也是一样的呀！

有的人就太着急，看顾客犹豫，就说：这么好的产品你还等什么？这么大的优惠难道你要错过吗？这样讲，顾客会感觉很反感，非但不买，还可能走掉。

那怎样让陌生顾客相信我们呢？很简单，0风险承诺。

顾客呢，陌生的顾客怕上当，很正常的，我们理解他。那我们告诉她说如果呢，你买完以后觉得上当了，觉得不值，我们无理由退钱。

卖货的朋友，可能会纠结，我这一份产品成本都要80，她用了不满意，退回来，我80元亏掉了，我搞不起啊！

这里给你支个招，你可以给试用装。

我们看一个案例，一个网红卫生巾，前几年很火，它外观很好看，有的顾客想尝试，又怕质量不好。品牌方就给个政策……

这个政策是这样的，就是你下单，我给你寄正品。再给你送几片的试用装。你收到以后呢，先用试用装觉得好用，那就继续用正品。觉得不好用呢，正品退回来我们把钱退给你，这样子完全的零风险。

卖货我们就可以这样做，试用装+正品寄出，同样做到0风险承诺。不满意，我们只是损失试用装，成本不高。

在产品质量可靠的情况下，退货是很少的，我问过卖卫生巾的，卖课的，卖洗发水的，这是大家一致的结论。假设0风险能帮你多卖20份，退货可能就1、2份。咱合算的呀！

总结：

0风险承诺

卖课：试听前N节，不满意可退

卖货：试用装+正品，试用装不满意，退回正品

破解犹豫的第3招：助威团

顾客犹豫不买，跟微信群的气氛很有关系。

一种气氛是，你推荐完产品，群里很冷清，没人讲话。

另一种气氛，你推荐完产品，好多人说我买过，确实不错，甲乙丙丁都出来给你站台。

哪一种容易成交？

我们训练营的老同学蟹老板，他拉群时候，就先晒几个顾客好评，大家感受下

他发售的时候，这些老顾客就出来说，我就是截图的某某，上次买了多少斤，感觉如何好吃，蟹老板人如何热情，等等，好多人跑出来说，这时候，是不是把顾客带动起来了？

所以，群里卖东西，氛围非常重要。那么怎样才能让老顾客愿意来群里支持我们呢？平常要照顾她生意，买她东西，还要定期送个小礼物。

我自己的习惯是，他们置顶在微信上，每次打开都会看到，看到就去翻翻他朋友圈，关心2句。有次我翻一个顾客的朋友圈，看到她生病了，就给她发慰问红包，结果是怎样呢？大家看截图。

有10个这样的朋友，拉群成交还怕没气氛吗？一定热热闹闹的！

总结：助威团

1、平时关心老顾客，拉群销售时邀请进群

2、发顾客好评

3、顾客助威你

OK，以上就是今天的课程，想知道更多深度的销售技巧，可以关注我们。