美中育人挑战赛第二十篇

所有的销售如果没有成交都叫耍流氓

今天晚上和朋友在一起吃饭，也聊了很多话题，家长里短，聊着聊着，就说到了卖货！

就这个话题，大家开始讨论，有人说，不好意思，也有人说拉不下来脸，所以生活平平，还有一位，和别人不一样，他说如果我想把这个东西卖给你，你就必须买，马上掏钱！

看看他是怎么成交的

举了两个例子，在前几年，我老家的人冬天没事时就会做点小买卖，我这位朋友也同样，进了好多对联，那时候乡下三天才一个集市，所有人都等集市人多的时候去卖，他却跑到村里，挨家送，几副对联，十几元钱，当时成交，当时收钱！这样就会越卖越顺利！

再一个就是，秋天籽瓜丰收，因为太多，所以销售就成了问题，可是他家的瓜全部销售掉了，到集市挨个门店送，直接问要几袋子？而不是要不要买！

这让我想了拉面加鸡蛋的故事～一个服务员问“加不加鸡蛋”而另一个会问“加一个还是两个”这两句话就会行程不同的成交结果！

这是我们美中育人课程中讲到的小额快速成交，越成交信心越足！

在看叠加成交

这又让我想起了，我另外一个朋友，他的销售成交率是百分之800，为什么这么说，他可以从一个人的身上重复成交八次！甚至更多！

因为也许只是一款东西成交，在这过程中他就知道你还缺什么，那么他就会有什么，服务周到，价位合理，有的人即使他这里没有自己想要的东西，就是因为信任都会拜托他帮忙寻找！

这也让我想到了美中育人课程里的叠加成交，元瑞老师说，达到这样的地步，我们就会大成了！

不成交就叫耍流氓

我还有一群朋友，他们有一个共同的弱点，谁也不会成交，把面子看得太重，不会最后的成交环节，都叫耍流氓！

有一次我去他们的工作聊天，来了好多朋友，都想聊聊事业，（都是被人约去的）项目也聊了，怎么赚钱也挺明白了，最后让人家回家想想，然后再说怎么做投资，其实成交的时候就是一瞬间的感性动作，过了这个时候，再次成交是很难的！

我呆了一上午，他们一个没成交，还忙够呛，好茶，好烟，浪费一大堆！这不是耍流氓是什么？物力，财力，人力，时间，全部浪费掉了！有多少销售的人死在了这一关！

不成交最大是心里伤害，其次是经济上的损失

绝对赚钱成交的策略

这是美中育人课程第十三讲的核心内容

成交的自我准备～阻挡胆怯

创造主场优势～增加信心

线下成交策略

朋友圈成交策略

社群成交策略等等

都是我在美中育人这节课程里的收获，如果你现在也在耍流氓的阶段，来美中育人的吧，这里可以把你变成成交高手！

所有的销售如果没有成交都叫耍流氓