“邓老师，今年我苗圃的经营业绩总体不错，比去年强了不少。”山西华城盛业农林科技有限公司总经理李红梅高兴地给记者打来电话说。
华城盛业农林科技有限公司是业内知名的苗木企业，其苗圃基地位于山西省晋中市，主打品种为北美海棠。前几年，由于市场处于低谷，该公司的经营业绩不是很好。而今年却有了新的转机。其原因在哪里？近日，记者驱车赶赴山西，对其进行了深入采访。
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在苗圃里，记者看到了株株长势旺盛的北美海棠。李红梅介绍说，苗圃里有‘绚丽’、‘亚当’、‘冬红’、‘大叶北美’等经典品种，目前有两大类型，一种是容器苗，一种是旱地苗。
“苗市低谷后，我也很发愁啊！”李红梅回忆说，苗子规格不大，而市场存量巨大，怎么办呢？在几位专家老师的指点下，她改变了思路。过去总盼着苗子长得快点，就想着多浇几遍水，多施几次肥。而一位老师告诉她，要因地制宜，要根据山西的气候特点来培育苗子，要把不利变成有利。
“在他的指点下，我决定走异质化竞争的路子，培养市场上存量不多的旱地苗。旱地苗特别受西北客户的欢迎，因为西北干旱缺水，而且冬季比较寒冷。我们的旱地苗，虽然长势慢了点，但苗子皮实，移栽后浇一两次水就可以成活了，而且冬季抗寒性强。”李红梅说，自己培育容器苗，也是受了他人的启发。
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近年来，随着园林城市建设的提档升级，对苗木品质要求越来越高，反季节栽植已经成为常态，而市场缺乏容器苗，于是他们公司就培育了一些容器苗，没想到投入市场即受到了欢迎。“我们的容器苗非常对西北地区的路，西北地区春天来得晚，可以种树时，很多地方的树叶片都很大了。而容器苗却可以随时栽植，成活率近百分之百，所以说我们迎合了市场的需求。”
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“思路改变了，经营业绩也得到了质的改变，由亏损转为收支平衡，略有盈余。”李红梅感慨地说，苗木行业虽然门槛低，但在经营上却有讲究，要用辩证思维去分析市场，生产要主动适应市场需求，主动适应社会发展，按部就班是没有出路的。“变，是永远的不变。我们要变思路、变方法，主动求新求异，以市场为导向，遵循市场规律，抓好生产，搞好营销，这样才能稳健前行，在行业中有立足之地。”
（汇农天下特约记者 邓运川）
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