细节：你真的能保持个性么？

好，我们进入了新的篇章。如果你是看过我写的菊与刀系列的，那我太高兴了，因为我们又能在文字中相见了。如果没有看过的也没有关系，因为我们即将在今天相识。

细节这本书，列举了一系列的影响别人的方法。如果你能掌握的话第一，你有能力在关键时刻分出一个声音告诉自己，你被影响了。第二，你可以运用这个方法对别人施加一定的影响力，改变别人的行为。

如果想成为一个思想独立的人，首先就得识别什么是你自己的，什么是外界影响你的。这其实不难，关键在于你愿不愿意成为一个真正思想独立的人。

我们都知道2017年诺贝尔经济学奖的得主是理查德.塞勒，他凭着行为经济学的研究获得了此奖。他写的一本叫《助推》的书非常不错，那是我第一次看的经济学书籍。主流的经济学都假设人是理性的，而塞勒的研究挑战了主流的经济学，他认为人在大多数情况下都是非理性的。

而我们要后面以后的内容就是要告诉你，你是多么的不理性。我记得小时候，看报纸，看到那些修炼法轮功的人，在天安门前当众自焚。

当时震惊了全国，这个现象在苏东坡生活的朝代也有，苏东坡当时还跟皇帝写奏折说，国内有人焚顶烧指。

我当时的第一个反应就是，他们不疼么。身为一个理性的人我连用打火机摸一下火都不敢，他们敢自焚。难道是因为他们缺乏科学知识导致的么？那为什么同样的这么多缺乏科学知识的人都没有做出这样的行为？

假设你在一个信息流通并不这么充分的小镇生活，你过着普通平凡的生活。有人跟你说你们这个镇上大部分人已经通过修炼我的这个奇妙功法已经在天堂预订了一个上等的席位了，这时候的你会怎么选择？{还记得中世纪欧洲天主教卖赎罪卷的故事吗}

当然如果你是现代人的话肯定会觉得扯淡，但是，你可能因为自己没有六块腹肌或马甲线而苦恼。这时候突然出现一个广告链接说，已经有几万人用了健腹仪把小肚肚成功变成了马甲线，你会不会因此而跟着点进去然后买来试一试呢？

古今并无不同，只是玩法更高级了。英国海关税务总署为了催缴税款，在通知单上多写了一句话，缴款率提升了百分之21，这句话就是把已经缴款的人数写在了前面（注意不能写百分比，要写大数）。

如果你想让一个小区的业主节约用电，最好的办法不是去宣传节约用电能保护环境，或者对后代有益以及省钱，而是直接跟他说你的大部分邻居以及采取了节能行动。

如果你想让你的文章浏览量高，首先就得让后来的人在没点进来之前发现已经有许多人看过了。{谢谢先进来看的人，是你们带动了后来的人，也谢谢后来的人是你们带动了更后来的人，我们一起去影响别人吧。哈哈

科学家指出，人类的行为隐藏在了一条基本的准则之中。科学家称之为，社会认同原理，也就是从众心理。从众心理不完全出于攀比，更是一种思考的懒惰。觉得大家都做了，那我也应该做。

这里面有三条非常简单且强大的动机：想尽快的高效率的做决定、获得他人的认同、用积极正面的角度看待自我。以前社会的信息是不充分的，现在的是超载的。超载的信息更加可怕，虽然你有知识有文化，但因为现在的社会太过复杂，你很可能就放弃思考接受了一些被精心包裹的信息。

你会很轻易的相信，大多数人的做法就是正确的做法。你很难在大多数人的选择下理性的思考。

你会因为想要获得别人的认同而融入群体里，如果你不顺从大众的话就很难以积极正面的角度看待自己。{其实很简单，唐朝以胖为美，但你到现代来胖试一试。}

我们很容易被大众影响，当然这个影响的前提是你心里得有那个种子，并且在摇摆不定的时候。比如交税那个例子，如果你去影响一个没有义务去交税的人你认为会有用么？你去影响一个以泡鸡汤为乐的人来看我的文章可能么？{如果有人说简书里大部分想共同进步的人都看过我的文章，相信就有很多还在摇摆不定的人来PICK我了。哈哈}

既然我们很容易被大众影响，但是不同的小众之间会不会互相有影响呢？作者在书中举了一个实验的作为例子，他们先告诉一组本科生校园里垃圾食品最大的消费群体是本科生，告诉另一组本科生校园里垃圾食品最大的消费群体是研究生。

研究表明，私下里他们没有什么。但是等他们一当着别的本科生的面进行选择的时候，被告知垃圾食品最大的消费群体是研究生的那组明显减少了。

也就是说不同的小众会容易互相产生影响，其实我们生活中也有很多这样相互影响的现象。{这个很有意思，告诉了我们如果我们单独的时候能保持真实的自我，一到和别人在一起的时候很可能会因为各种因素而受到影响，这就是为什么思想者都追求特立独行}

评价

大众会很轻易的动摇你的想法，你之所以难以保留独立思考，是因为特立独行会让你付出情感成本。让你为你的决定感到痛苦或者不自在，我们常说独木难支，道理都知道但是真正去做的时候就挺难。

虽然我们都不时的被大众左右者，但看过这篇文章的你，应该知道警惕大众了。不是说要你隐居山林，而是能在大家狂热的时候分出一个心眼。（股市泡沫最疯狂）

当然我讲大了，这个影响力你完全可以灵活运用。比如你可以想办法让在你餐厅吃饭的人比别的餐厅多，比如你以后可以在你的宣传册上改成有多少人买了你的东西。

要懂得向大众借力，这是你成为理性人的开始。