陪伴我们三年的行程码终于下线了，也标志着一个特殊时代的结束。

后疫情时代，我们应该如何过得更好，是一个应该反复思考的话题。

有幸结识【山鸡老人】，一个在互联网行业稳赚10年的老司机，他把这套IP赚钱系统公布出来，我学习后受益匪浅！人人都该有一个自己的副业。未来最大的竞争力，非个人IP莫属。

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个人IP的本质是什么？

IP 的注册我把他分两种，一种是在商标局注册，一种在用户心智中注册（ 俗称知名度） 。对于想要做个IP 的人来说， 除非你要像李子柒一样用自己的 IP 名字去开发延伸产品， 否则从只想要做好自我营销这个角度， 99% 做个人 IP 的人，是不需要在商标局注册，只要努力做到在更多的用户心智中注册就可以了。

因此，我们要纠正两个认知误区：

第一，花在个人 IP 上的钱，不是费用，而是投资。

第二，由于投资形成了IP 资产 我还可以在未来可以持续获得利息，做定期存款，每年都拿利息。变现的方式就是用新产品，新业务来套上自己的 IP。

典型案例：罗永浩

我们可以看到曾经的锤子手机创始人“罗永浩”到现在的带货主播“罗永浩”虽然多次创业失败，但是依然还是靠做直播带货翻身了。

曾经网上有很多人喷罗永浩过于注重营销，在发布会上投入的金钱和时间成本巨大。

老罗今天能够快速翻身，这里面除了老罗自身的才能和资源，对他帮助最大的就是过去一直营销自己积累下来的粉丝和知名度。

正是因为他有这样的知名度和粉丝，相当于有拥有了一种无形的IP 资产。

别人做直播带货，需要拼命找供应链，而他只需要发一封邮件告诉别人他要做直播带货了，大把的品牌商家争先恐后为他供货，并且自愿付出高额的坑位广告费。

别人入驻抖音，要花大量的广告费。而他是被抖音以6000 万的天价邀请入驻的，而且平台还投放大量广告支持他成为抖音带货一哥。

这就是有IP 资产的人和无 IP 资产的人做事的差距。

我们现今这个时代，处处充满着黑天鹅和灰犀牛，谁能担保自己不会经历风险和挫折？社会的变革只会越来越快，每个人对未来的生存压力都在增加。

为自己建立一个终身可用的无形资产，将是一种明智的价值投资选择。

牛逼的IP， 不仅是你生前的终身资产。

甚至能在你死后，继续为你的子孙后代带来福报。

我们来看中国明朝崇祯年间有个“张小泉”，做剪刀的，创始人的名字就是张小泉，今天他的后人依旧在用“张小泉”的名号在做剪刀。

劳斯莱斯（ 1906）以创始人查理·劳斯和亨利· 莱斯命名；

奔驰（ 1886 ） 以创始人也是汽车发明者卡尔· 奔驰命名；

玛莎拉蒂（ 1914）则是由创始人阿尔菲力·玛莎拉蒂命名；

中国古代流芳千古的IP人物：老子，孔子， 孙子。这些人物的事迹和著作直到2000年后的今天依然在流传。

真正高质量的 IP 是“ 生前建功， 死后留名”。

看到这里是不是想起来了前面我们所说的财富方法，IP就是你的生死财富转换！

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六种人打造个人IP 具有先天优势

这六种人属于老天赏饭吃：

第一种，能力或者技能上有特长的人。

不管这项特长是什么，销售、设计、文案、运营、私域转化、读书、画画、滑雪、炒菜、钓鱼、穿搭、育儿等等，都可以。只要在能力或者技能上有一项特长，你就是有内在商业价值的人，就可以通过打造个人IP 把你的内在商业价值外化出来，帮助你 10 倍赚钱。

第二种，有一项持续热爱的人。

健身、瑜伽、舞蹈、骑行、爬山、摄影、自驾、旅行等等，只有你特别热爱某一件事，并且持续热爱了很多年，在这方面花费了很多时间，也比一般的爱好者有更多经验和经历可以拿出来分享，那你就有机会边玩边做。因为你可以持续输出这方面的内容，而且你的内容质量也会很好。

第三种，做出过一般人做不出的成绩，或者有过一般人没有的经历故事。

比如半年减肥30斤、一年读书 100 本、小红书半年涨粉 5 万等等，只要你做出了一般人做不出的成绩，就很容易做成个人 IP。事业上做出的成绩也可以， 比如你负责某个餐饮集团的外卖业务，做得很好，那你就可以教大家怎么做外卖，这也会很赚钱，因为这件事离商业很近。或者你曾经帮助某个企业做私域流量转化，一年通过私域变现千万，也可以把这个案例包装一下，把自己打造成一个做私域很专业的高手。这样你就可以辅导别人，可以接咨询、做私教，或者做相关的社群，分享对别人有价值的经验，别人看了就会关注你。

第四种，事业、职业特别容易通过线上放大的人。

假设你是保险经纪人，那你最需要的是开拓客户。如果只做线下，可能很难有特别多客户，你就可以通过线上的影响力来放大你的事业。你是房产销售或者汽车销售，如果只靠朋友转介绍，成单可能很少；但如果你在线上有一定的影响力，就更容易获得更多客户，也更容易成单。或者你是做装修、做美发、做民宿、做餐饮等等线下业务，其实都有很大的机会可以通过线上放大自己，降低获客成本，增加客户数量，提高复购率和客单价等等。

第五种，本身就有得天独厚硬条件的人。

你是清华北大毕业的、你是大学教授、你在哪方面获过奖、你家里有工厂、你家里承包了一座山，或者你家里有一个非常可爱的小朋友、非常可爱的奶奶等等，这些都是得天独厚的硬件条件，你天然就有，但别人没有，你去打造个人IP就会很有优势。

第六种，长得特别好看的人，也比较适合打造个人IP。

这个想必大家一定会想到的是美女，现在这个社会这个IP 是最容易的打造的，靠的也是先天优势和天赋，在自媒体平台上的主播不都是这个吗？尤其是再加持上流量密码， 那大哥岂不是满天飞，嘉年华天天一大把！当然作为一个男性也可以反其道而行之，万一白富美看上了你，岂不是同样鸡犬升天！那个时候白富美大姐的 IP 就会转换成你的IP，从而形成激增性财富！

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打造IP的十三条建议 

一、准确的个人IP 定位

无论你做任何项目，都逃不了定位这个话题。

我觉得定位最主要的目的是在用户心目中建立一个符号，符号的烙印越深刻，说明IP 的塑造越成功。

你也可以把IP 定位理解为，你想用户怎么看你。

其实IP 的定位方法和我之前分享过的内容有相似之处，你可以分别从个人优势、爱好、前景、垂直、空白这五个维度来进行。

顺便再强调下，个人的IP 定位不是不可改，而是不要经常改。

因为一开始的定位只是一种探索而已，更多的意义在于踏出这一步做尝试。

但自己到底适合什么，还需要在实际中修正，最终找到最佳的定位。

二、选择一个平台

建立IP 就需要对外进行传播，所以选择一个合适的平台很重要。

其实我们所在的公司也是一个平台，只是这样的平台有点小。

我们应该向外寻找合适的渠道，哪怕只是一个外部群。

外部的平台有两种，一种是自己的主阵地，一种别人的舞台。

自己的主阵地如B站、头条、微博、快手、公众号，还有简书等，这样的平台是根基，需要用心持续来维护。

别人的舞台如行业协会、外部社群，这样的舞台流动性很强，但经常在这些平台出现，对于个人拓展外部影响力是有极大帮助的。

在选择平台的时候，我建议先选择一个平台，不管这个平台是大是小，核心还是内容和受众。

我个人依然觉得公众号是首选。

三、一个容易被记住的名称

虽然我们在快手/抖音上能看到各种极具个性的名称，但这些基于总体来说，少之又少。

普通人取个这样的名称，不靠钱砸出来，是很难的。

一个容易被记住的名称，能够更好的传播。

除了名称外，其实个人IP 还是要有些鲜明的个人特色。

无论是你的行为、观点、形象、专长，总之能让你的一些粉丝认识你，否则同类的IP 那么多， 就会被沉浸在茫茫人海里。

四、持续输出内容

我为什么把持续输出有价值的内容改成持续输出内容，因为很多人在做IP 前，总会给予各种假设，同时还给自己各种压力。

担心这个写得不好，那个写的不对。到最后，永远在假设，却没有行动。

其实我觉得，没有任何一个IP 能每天都能输出高质量的内容，完全不可能。

我认为持续比高质更重要，与其昙花一现不如细水长流。

所以，想做好一个IP 更重要的在于行动和坚持， 所有高价值的输出都源自于日积月累。

另外，持续输出的另一个原因是增强曝光、从而强化存在感，任何时候三天打鱼两天晒网肯定不行。

而作为一个成功IP 的粉丝，也应该是包容这个IP的不足的。

五、秀出你自己

持续的输出也算是秀的一种表现，但是秀的内容可以是多方面。

我们需要在粉丝心目中构建一个多元化的，有血有肉，有情感的IP。

所以我们晒的不仅是IP 的荣誉、观点，还有这个IP 的个人生活。

这也是为什么，我们在对微商、分销商做朋友圈营销培训的时候，就会对她朋友圈发什么内容，做多样的规划。

一个受他人喜爱和追随的IP，应该是是多元化的，也是聚焦的。

六、专注于某个领域

关于专注的话题之前已经提及多次了。核心还是那句话，越专注越成功。

这里顺便说下，当你选择某个极其细分做IP的时候，不要过于追求粉丝数和阅读量。

举个之前在十里村付费社群分享例子，一个朋友的账号专门高端游轮的，每次推送阅读量/播放量也少的可怜。

但是诸位想想，当你写这种内容，每天平台还有100左右的人看的时候，是多么值得开心的事情。

因为根本就没有几个人买得起游轮，事实也是如此，朋友的内容看似阅读很少，但完全不影响他的收入。

何况能加到他微信聊天的，都是隐形的富豪。

七、要有自己的代表作

写了一年的时间，100多篇的内容中，有几篇被转载超过百次，阅读量也超过了10W+。

所以我对外宣传的时候，会写自己是10W+作者。

我们要知道现在最火的直播带货，同样是这个套路，如果他说他一场一件都没有卖出去，你还会签约他吗？绝大多数IP 都是由一篇代表作，一个标志性的事件开始的。

想想李佳琦、想想薇娅、想想李子柒对吧！

八、适当的举办活动 

俗话说，线上互动千百遍，不如真诚见一面。

适当的举办线下活动，不仅是增进与用户的情感，也是在传播自己。

同时也是为粉丝之间提供链接、交流的机会。

所以对于粉丝来说，活动还是为他们创造了价值。

九、帮助他人有所获

虽然市面上有太多农夫与蛇的故事，还有那些理所当然白嫖的人。

但经过我这一年来的体会.我认为利他主义的思想，还是要保留。

主动为他人着想，或者叫帮助他人更好的收货，也就是在帮助你自己成功。

无论你是做免费的分享，还是拉群做资源对接，让更多人因为你所掌握的资源而受益，你将会变得更有价值。

十、大胆变现

虽然说要帮助自己的粉丝/客户有所获，但依旧要拒绝白嫖党，哪怕是真免费，也得有条件。

另外一点，想要IP 有价值，就得大胆直接的进行商业变现。

问问你自己，99%以上的人，做 IP，不就是为了多赚点钱嘛？

要敢于对自己进行标价，也敢于对外收费，而且是从做IP 的第一天起。

最起码，这本书籍不就是你花钱买来的吗？

大胆的进行变现：

一是能很好的帮你过滤一部分白嫖党；

二是强化你在用户心目中的商业认知；

三是评估一下你自己到底值多少钱，是否具备商业变现的能力；

对于任何一个IP 来说，成功收到第一笔钱，才是IP 商业化道路探索真正的开始。

所以说，大胆的迈出第一步才是开始！一切的准备都是为0!

十一、更长远的看受益

直接变现和长远看待收益，并不冲突。 

长远的看待收益，有三层意思：

其一是不要因为赚小钱而受挫，任何人都是先从赚小钱开始的。

其二是不要想着快速收割，真正的大钱都源自于真诚的服务和对等的价值付出。

其三是鼓励自己，克服眼前的困难，要长期有耐心。

比如拿微信涨粉这件事情，许多人做IP 会各种头疼，觉得辛苦写一年，粉丝太少了，哪怕你写的很好也会有这种情况。

但如果你把时间放长，想着一年只要积累两万粉丝就可以了，10 年后你就是一个 20 万粉丝的公众号博主。

你要深刻认识一点，一个拥有真实且垂直粉丝的公众号，当他粉丝有20、30 万的时候，商业价值是绝大的。

但你真的愿意努力写到那时候吗？

许多成功不是比别人多优秀，而是比他人更坚持，其他人都被你熬死了。

越是当下社会焦虑，行业焦虑的时候，就越要保持镇静，长远的去看。

但这里还要强调一点，长远看待收益，并不代表当前在收益上不作为。

IP 变现是一个持续的过程，也是一个优化的过程。

十二、写一本书

我为什么支持大家去写一本书呢？上学的时候我们都知道好笔记不如烂笔头！只有在书写的时候才能把你一路走来的方法和经验进行总结和考量，才会有更多更大的收获！写书的功夫，在于日积月累，确立主题，深入去写去研究。

简书有很多这样的牛人，写书之功都已经具备了，差的就是一个方向和动力。

十三、一定要做社群

社群是IP落地化的形式，也是IP影响力、号召力、凝聚力很好的检验。

同时社群也是IP线下交付最好的表现场景， 在个人 IP 搭建社群的过程中，会帮你更好的了解你粉丝的需求、对产品服务的评价甚至是建设性的意见。

而一个良好的社群，是会延续和放大IP 的价值，是会有更多忠实的、有共同愿景的粉丝以来参与 IP 建设、推广的。

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个人IP具体应该怎么操作，需要更加深入了解的朋友，可以去看看【山鸡老人】的这本《个人IP赚钱系统》，都是一些最新的一线的实战经验，值得借鉴学习。