我曾经听过一段很棒的话：「四流的业务员卖价格、三流的业务员卖价值、二流的业务员卖服务、一流的业务员卖自己。」
这句话是指，四流业务员对客户的态度是「我就杀一点价或是退佣金给你，这样你就会跟我买」。这是最Low的业务员，他只能跟人家谈价格；三流的业务员开始会谈价值，像是这商品跟别人有什麽不一样，或者我比别人更专业等等，中间是有谈价值的；二流的业务员卖服务，商品本身好像不是销售最主要的关键了，而是因为我的服务很好，所以我卖任何的商品，都会跟别人不一样；一流的业务员呢？他卖的是自己，也就是同一个商品或同一部车，为什麽客户会跟A买，不跟B买？那可能是业务员他已经是有自己品牌了。
自我品牌的公式：一个关键特质＋一个有价值的自我定位
我有时候会觉得，业务不只是公司的代言人。因为业务在第一线面对客户，所以他就像是公司的代言人，但事实上，业务员应该也是自己的品牌。那怎麽建立自己的品牌？怎麽销售自己？我有一个简单的公式，你如果不知道自己的定位或是不知道自己是什麽样的品牌的时候，可以用这样一个角度来思考，这个公式是：一个关键特质＋一个有价值的自我定位。
什麽叫关键特质？就是从自己的个性当中，找到一个比较突出的特质。例如说，我认为自己的关键特质是正面与阳光；我有遇过销售员，他是属于那种非常鸡婆，什麽都说「我来帮你」那种，那他的关键特质可能就是热心和鸡婆；另外一种，是他可能会给人距离感，但可以感受到他很专业，所以他的关键特质是专业和严谨。就所举的这三个特质：正向阳光、热情鸡婆、专业严谨，特质不同，你脑海当中就会有不同的产品和形象。
前面所提的只是「关键特质」，公式的后面则是「自我定位」。自我定位比较跟自己提供的产品和服务有关。我给我自己的定位是「正向阳光的知识分享者」，因为我的工作是协助企业培训优秀的业务员，所以我在分享知识。
这定位若要有价值，是对客户来说有价值。所谓「正向阳光的知识分享者」，则必须是知识分享对于企业客户、学员，或者负责教育训练的人资部门来说，是有价值的，这就是我的定位。
当我这个定位够清楚的时候，接下来在做个人品牌的自我行销，或者是我在脸书上的PO文，或是要提供给客户的讯息时，我就很清楚我可以分享什麽。像我有位学员是房仲业务员，定位是「热心鸡婆的社区好邻居」，这时候他能提供什麽？在脸书上，他就提供所服务地区的大小事，像是谁家的小孩出生了、哪裡有新开的餐厅等等，就像社区的报马仔一样。
虽然这些资讯很琐碎，但当所蒐集的这些资讯，跟自我的定位是一致，就会帮经营个人品牌加分。大家只要想到「喔！我们这个社区裡面有一位很热心、很鸡婆的人」时会想到你，那你就成功了。
另一个例子像刚才所说「专业严谨的财务顾问」。他可能是保险人员或是银行理专，既然是专业严谨的，所以在提供给客户资料时，最好就是专业、有数据的资料，甚至表现出来的形象、出来的穿著，就必须要是专业而不是随便的。
像我们刚才说热心鸡婆的那位房仲，他可以很轻鬆穿著短裤、夹脚拖鞋，就出来帮忙社区；可是如果自我定位是专业严谨的，出来就一定要是西装、领带、衬衫这样的正式穿著，讲话的时候一定要有整份的资料，甚至要带著笔电，要带著iPad跟客户沟通。
发挥自己的定位到极致
我要强调的是，不管个人品牌定位是什麽，基本上你不可能卖给每个人，现在的销售要很清楚这点。以前销售，我们都想要从八岁到八十八岁，每个人都买我的商品，现在是不可能的。但当你的个性与个人品牌愈鲜明，一定有人喜欢，一定有人不喜欢，有人会成为你的客户，有人会成为别人的客户。
在瞭解自己的定位之前，必须先清楚这件事情，也就是「不管别人喜欢不喜欢，你要先了解自己的定位，而你就把这个定位发挥到极致」。关键不是要让每个人都喜欢你，而是让喜欢你的人成为铁粉，一而再、再而三地跟你购买，甚至推荐一堆朋友跟你买，这才是关键。
最后我把一切告诉你：一个人会走的很快，但是一群人才会走得更远！学习也是如此，一个人坚持不了一个月就歇菜了，唯有找到一个学习型的圈子，相互交流、督促，相互鼓舞，有这么个圈子叫牛目单提 型学习圈子，每天有顶级高手出来做分享交流，只为进步找方法。
为了方便交流，现创建了一个交流裙：390066849验证码25076
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