喜好触发

 　喜好原理是指我们大多数人更容易答应自己认识和喜欢的人所提出的要求。而且研究表明，在决定是否购买产品时，社会纽带(即喜好原理)的影响要比消费者对产品本身的好恶强两倍。(Via : MBA智库)

  喜好，通俗地讲可以理解为偏好，或者不那么直白地理解为偏见。它能极大地触发用户的注意力，获得他们对内容的关注。比如，外表魅力就是一种处触发核武器。一个长相出挑的人总能获得别人更多的关注，激发人们的好奇心。喜好，通常包含以下四点：

•  相似性触发

  我们喜欢跟自己相似的人，不管相似之处实在观点、个性、背景、还是生活方式上。一旦某些内容包含这些相似性，大概率会引起我们的关注。比如江小白的走心文案——早知道很多人走散就不会再见，就该说出那句吞回肚里的话，给出本该给予的拥抱。

•  关联性触发

  可口可乐的英文名字叫做Coca-Cola，但在进入中国市场时最初译名为“蝌蚪啃蜡”，这样一来销量惨淡，后来经一神人改进为“可口可乐”才打开市场。

•  条件反射触发

  当我们在某个特定的情景里联想到的具体事项，比如考试前必需倒数三声才开始答题。