1-《蓝海战略》这本书的作者是两个人，金（韩国）和莫博涅（美国人）。蓝海战略是“差异化战略”落地的一个特别好的工具。
《蓝海战略》作者认为，波特教授的三种标准化“竞争战略”：差异化战略、成本领先战略，还有聚焦战略，都是“红海战略”。
按照这两位学者的描述，“红海战略”是指：
A.产业界限已经被划定了，而且为人们所普遍接受；
B.所在的市场空间非常拥挤，竞争非常激烈；
C.产品早晚要均一化，会陷入激烈的价格竞争。那就意味着一场苦战。
也就是说，《蓝海战略》作者认为，波特教授所教的一套东西，都是红海里边的战略招法。按照波特教授的那一套招法，研究对手再细致、招法再出奇，再折腾也是在红海里，所以，你跳不出红海。
不过，所谓的 “ 蓝海战略 ” ，说到底就是提供了一种帮助 “ 差异化战略 ” 实现落地的工具，或者是一种有助于找到差异化策略的思路。
2-价值创新
《蓝海战略》的第一张图，叫“战略布局图”。在图中，关键是要推导出价值曲线。横轴，实际上是要画出客户的需求要素。重要的是要把你对客户的理解画出来。你要深刻地洞察客户，理解客户，找到客户的价值主张所在。
美国西南航空公司战略布局图
客户的需求究竟该用哪些要素来描述，在我们设计产品和服务，发现蓝海时，一定要先搞清。离开了这一条，什么差异化、竞争、战略，红海、蓝海，都只是概念，而无法最后达成目标。
画这个横轴的一个简便方法，是通过研究行业惯例和竞争对手，解析出需求要素。
纵轴，是要素的分值。我们要按照某个需求要素的特征，给这个要素打分。有些要素分值高，是让客户得到更高的效用。把所有这些需求要素的得分点连接起来，就形成了一条曲线。这些曲线，就叫做“价值曲线”。
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