销售学习

1,问

以问带说，以问带听，以问带答，以问去想

2,利他

自我，利他，无我，真我

3,陈述式销售

理解看法与事实！问怎么样，既要叙述出结果事实，找出客户需求点，也要展现出工作态度积极认真。思维陈述！分清哪些是事实，哪些是看法！

4,细节带入引导思维

问为什么好？    回答不直接回复怎么怎么好，而是勾画好的场景，引导出良好思维导式。

5.三个词掌握所有场合

关系，环境，目的！

6,慢比快有优势

说话前注意四个纬度，不着急！向上的宏观，向下的微观，向前的未来，向后的过去。

7,说人话，才能办事

不能太低下，太谦卑！偶尔要接地气！

8,气场

培养自己的气场：体态，眼神，表情，自信

体态：着装干净，整洁利索，

眼神：眼睛看鼻子和两眼中间位置，

表情：永远带着三分笑，

自信：找到对方不如自己的地方，不卑不亢，我有我的优势！充满正能量！

9,孙子兵法销售策略

道，天，地，将，法

道：和客户合作，我们的使命，愿景，价值观是什么

天：和顾客沟通谈判是否于大趋势顺应

地：环境因素--地点，谁主场，身边有没有别人，材料准备，谈判周围有没有可利用的物

将：沟通对象，是否了解对望为人喜好，性格，兴趣点，

法：就是合作底线，返点，折扣，

七计十二轨道

要攻假装不攻

以小利引诱

使敌人内部混乱，趁乱攻取：一个就是大力说未来优势，另一个就是明着讨好一个，私底下推崇另一个人，

示意软弱，使其骄纵：故意暴露弱点，让对方放松警惕

挑逗敌人，使其发怒：

10,借力打力

名人借力：名言警句，名人效应

故事借力：

关系借力：有共同朋友，

情绪借力：接住对方的态度，来表现自己的态度！控制度。

话题借力：

逆向借力：

11,谋略