这是一篇在江苏联环2022年三季度会主持的通讯稿。
感恩张葵姐“临时授命”的信任，感恩小伙伴们的成就，感恩自己在企业教练的路上不断挑战前行。
全文2050字，阅读约需5分钟。
不发声=不发生，感恩看见，看见即是爱！
一、【前言】
突如一夜安徽的YQ就收紧了起来，有可能这次是合肥两年多来最严峻的一次。
从瑶海区开始，肥东县、庐阳区、经开区、政务区、蜀山区陆续点状开了花。
怎么办？焦虑、沮丧，干等着吗？
当然不。
躺不平，卷不赢，那就蹲下。
先冷静，再行动。
不信谣，不传谣，物资正常供应，学习、生活按下暂停键，我们也不闲着。
2022年10月23日周日下午，江苏联环药业安徽销售团队召开了三季度总结暨四季度冲刺会议。
二、【角色变化】
14点作为特邀主持人准时开场，邀请所有参会同事打开视频云上见。
疫情虽把我们分隔在各地，腾讯却让我们依然可以面对面，感受彼此的笑颜。
简单寒暄了各自地域和居家情况后，一起祈福疫情早日结束，山河无恙！
连续4年来参与联环团队的年度总结会、半年总结会、季度总结会，我的角色与心境都有了不一样的转变。
从最开始以外援的身份，做为外来的和尚给团队在课室做体验式学习；
到后来以教练的身份，引领团队成员向内看、向外求的团建；
再到会议主持人，全程参与会议，感受团队的不断壮大和成长；
一起不断经历的点点滴滴，是一份生命的馈赠。
感恩我生命中的贵人张葵姐姐，给予的信任和鼓励
感恩联环团队的每一位，主动、积极地配合和支持
感恩彼此的包容和相互成就，一起裹挟、陪伴、成长！
昨天20刚刚闭幕，今天团队就组织会议，不管从思想还是觉悟上，我们都是一群积极向上的“国之栋梁和希望”，为自己鼓掌！
三、【主题和流程】
此次会议主题：今年前三季度的总结和第四季度的冲刺行动计划。
一年之计在于春，一年之获在于秋。
春种秋收，在秋收的丰收季节，我们来盘点收获，更是要把收获冬藏，抵御寒冬，让四季度圆满，打响2022年的收官之战。
会议从各区域经理的三季度工作汇报开始，每人总结复盘后，其他同事进行“点评”的方式互动。
点评可以是自己听完同事的汇报后的感受、学到、悟到；
或者是问题，不明白的地方请教；
当然也可以鼓励，点赞或可提升的点。
每次邀请3-5个人开麦自由点评，每个人都会轮流被点评和点评他人。
为什么用这样的“点评”方式呢？
企业微信的同学说：增加团队弹性的关键，是保持成员之间高效的连接。
只要连接在，协同在，弹性就在，战斗力就在。
四、【团队汇报】
首先，是商务小纪把团队的进度数据进行汇总展示，商务是销售坚实的后勤保障。
接下来是艳子的汇报，其业绩增长率和完成率都名列前茅。
还特别详细地把负责区域医院的情况逐个进行了分析，并且把4季度指标量化到每个医院，不愧是名副其实的大管家。
阿红的业绩数据出来，自我的压力就来了，分析市场原因，找到问题症结，对症进行查缺补漏，重夺销冠指日可待。
新员工燕子的报告PPT制作很用心，安庆市场现状分析，对标标杆同事奋起直追，4季度有步骤有方法，持续行动拿到结果。
深耕细作、突破自我、开发新医院的叶姐；
勇于接受挑战、激情满满的兰兰；
不懂就问，勤奋好学的新人秦同学；
增长率保持第一的先锋队员阿毅；
树立省直标杆、不断进取的琼姐；
阜阳的华东，宿州的于哥对市场潜力的分析
在每一位的汇报中，感受到对各自市场的熟悉和把控
在每一次的点评中，感受着互帮互助，你追我赶，内卷的氛围
没有最好，只有更好。
大家对彼此的成绩，互相认可，工作中的经验，相互交流
团队裹挟的力量，一起并肩，追求更高更远更好。
五、【主题汇报】
最后，是安徽团队的领头人张葵总进行“打破界限、即是增长”主题汇报。
2022前三季度各品类销售量增长率为14.5%，销售额同比增长47.4%，目标完成率为107.75%。
这份成绩单是安徽团队每一位销售精英付出努力的结果，感谢大家齐心协力，在相对困难时期依然不放弃，想方设法，全力向市场要结果，感恩有你们！
善战者不败，善败者不亡。
目前市场面临的压力巨大，各大医院因集采执行造成的非集采产品增量空间的减少，各商业公司回款周期延长，新产品进院难度和时间跨度加大。
面对困难，我们只能把握现在，突破卡点，持续增长，实现总目标。
从思路调整、理念调整、点位调整和方法调整4个方面应对。
旱季长根，雨季长叶。
进一步加强终端客情维护，深挖重点科室内科潜力，精耕细作临床学术工作，开展学术会、交流会等各种形式。
同时练好内功，定期开展团队产品知识培训，让每个人都成为产品专家，“打铁还靠自身硬”。
还有一个好消息，就是第7批集采中标产品苏迪（依巴斯汀片）安徽即将执行带量采购，这将是团队新的机会，新的起点，重要的增长点之一。
六、【后记】
本次会议在张葵总的带领下，经过四个半小时的充分碰撞和交流，团队小伙伴各自梳理了区域现状和潜力市场，而且有机会向优秀的销售精英同事学习请教，感受到集团公司和领导的重视、关爱，纷纷表示有方向、有动力、有目标，干劲满满，同时也为4季度的收官之战吹响了冲锋号角。
在不确定的世界里，找到确定性，传递信心，堪比黄金。
日子再狗，也要多看它可爱的部分，然后坚定不移，微笑面对。
一起加油，再创佳绩！
可爱的狗狗
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