昨天，去一个写字楼办事，在电梯里，一个送货的快递小哥，递给我一个书签，又是那个熟悉的，蓝色的做咖啡的，快递小哥告诉我扫上面的二维码，可以到店领取一杯咖啡，让他们送也可以，一杯6元的配送费。作为一个营销人，我敏锐的感觉到，瑞幸咖啡的营销正在大面积铺开，因为不久前，在我家的电梯里，已经出现了瑞幸的广告，广告的主要内容除了强调咖啡的品质外，就是扫码领取免费的咖啡。
知道luckin coffee瑞幸咖啡的时间并不是很长，但是无论是店面数量，还是传播手段，总让人有个错觉，感觉瑞幸好像是一家规模很大的咖啡品牌。当然，论历史，瑞幸还是婴儿企业，但是，它却有着可怕的发展速度。特别是在营销手段上，有很多创新的地方，虽然在短期内还不至于撼动星巴克这头巨人，但是加以时日，星巴克估计会越来越重视这个新崛起的小弟弟。
瑞幸之所以在短期内发展的这么好，或者说取得了阶段性的成果，主要有外部市场的原因和内在企业自身的原因。
外部市场多年以来，星巴克一家独大，当然在大家喜爱的同时，也产生了审美疲劳，毕竟总是去一家咖啡馆的确不太符合现在多变的年轻消费一代，但其他的咖啡馆知名度没有那么大，环境也没有那么好，关键是也没有那么酷，没有晒朋友圈的冲动。这时候，瑞幸来了，顶级的咖啡师，顶级的咖啡豆，舒适的环境，比星巴克更低的价格，虽然不会完全取代星巴克，但对于消费者来说，总算可以在星巴克之外有另一种选择了。最近瑞幸和星巴克的各种纠缠，为自己博取了更多的眼球，这种借势营销，就服瑞幸咖啡了。
除了外部因素的影响，luckin coffee瑞幸咖啡的定位和营销都是做的比较好的，定位精准，毕竟在做咖啡之前，研究市场做足了功课，在看似被星巴克一家垄断的咖啡市场，还是有很多未被发掘的市场需求。更加重要的是，随着移动互联的发展，年轻的因素在营销中所起的作用越来越重要。而星巴克作为相对比较传统的企业，在利用新型的微营销方法和手段上面，就显得传统了很多，毕竟星巴克给人的影响已经有些油腻中年了，对于年轻人来说，新鲜才更有吸引力。当然，luckin coffee瑞幸咖啡说采取的微营销手段，通过以人为中心的层层裂变，给本不是最佳商业铺面的实体店带来了源源不断的客流，虽然前期要付出不菲的广告费和免费咖啡的成本，但是在流量贵如金的年代，这些都是值得的。
我相信星巴克已经感受到了luckin coffee瑞幸咖啡的竞争压力，毕竟据说在北京，luckin coffee瑞幸咖啡以3倍的工资挖走了不少星巴克的精英，下一步就看星巴克如何应对了，当然，首先星巴克要先让自己变得年轻，不仅仅是店面装饰，最主要的还是营销思维，只有抓住了年轻人，才会有未来。
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