7. 需求弹性 丨 薄利一定多销吗？你太天真了
问: 对“薄利多销”这个挺感兴趣的，像之前网络爆红的江南皮革厂的事件，原价200多300多的商品，统统20.30，老路，这样算是薄利多销吗？
答: 首先，亏本甩卖，挥泪甩卖，跳楼价……，这些，很多是营造出来的假像，这些产品正常的价格，决不会是200多300多，其次，即使是甩卖的这个价格，也有可能是暴利，说不定真实成本只有几块钱，所以江南皮革厂未必是属于“薄利多销”，要具体情况具体分析了。
问: 产品需求弹性大，消费者对价格敏感；产品需求弹性小，消费者对价格不那么敏感。那我们日常生活用品是属于产品需求弹性大的，但是就算涨价，我们还是得买，还得用是不是？那商家怎么去寻求那个价格需求的平衡点呢？
答: 还是由需求和价格的相对关系的决定。举个例子，同样一瓶洗面奶，30元你会买，50元你会买，涨到100元，你八成就不再买了，你会去换其他品牌，或者索性换香皂洗脸了。很多所谓的“生活必须品”，并不是真的必须，替代选择有很多。
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