昨天中午和今天中午回听晚《种子教练》的第一次课程，感觉收获满满。
首先是董董的分享给我很多的触动和启发。她在上午种子教练线下课后，自己的朋友主动咨询金卡事宜，并且成功升级金卡。特别随喜她满满的收获。她分享了两个心得，一个是自己坚信在同明的收获，另一个是线下课后，她自己关注焦点发生了改变，之前是关注的焦点是“对方有没有时间学习？会不会有经济压力？会不会有其他想法？”等等，自己给自己设置了很多的障碍和卡点。现在关注的焦点是“怎么帮助对方拿到结果”，并且坚定相信自己可以帮到对方。
听了董董的分享，我也反思和复盘了自己上一期亲子营的学员，本身是意识到了在同明浸泡的重要性和必要性的，但是自己为自己设置了类似“她马上要考试，没时间听课学习，会不会认为我是在推销想赚钱等等”很多卡点，另外，自己对自己孩子和自己的进步及转变还是不够满意，对自己和孩子都有些苛责，不够自信，底气不够足，训练营结束时没有能帮她走进同明。这个学员是我接下来几个月要持续跟进和链接的，决定用自己和孩子的行动、转变和成果吸引她，帮助她早日走进同明，早日过上幸福的五福人生。
Sandy老师授课，首先介绍了顾问式销售和传统销售的区别。顾问式销售不同于以产品为中心的传统销售，它更加侧重于以客户为中心，更加注重人与人之间的链接和精神共鸣，是用生命影响生命。
其次是重点讲解了列名单的三大原则，分别是不要算命预判、亲疏远近都要有和量大人潇洒，至少列出50-100人的名单。
再次是详细解读了区分名单的ABCD原则，根据之前彼此的了解和链接情况，先将名单区分为ABCD四大类。A直接沟通，B密切链接创造更高层次需求，C和D先链接，建立信任，分享感受和收获，播种积极影响。
最后是强调了链接过程中的注意事项。
1.本周内跟名单上的人先建立链接，按照见面、视频通话、电话语音的优先顺利，进行沟通。
2.最好是每天在四类名单中分别找1人进行链接，关心对方情况，至少聊天15分钟以上。让自己成为热情、自信和爱的源头。
3.沟通中注意使用小技巧，一是通过朋友圈、微信签名等信息，寻找共同话题，二是充满好奇心，真诚关心和互动。
4.每天进步一点点，按时早晚打卡，小组会及时分享目标、行动和收获，以及需要的支持和存在的困惑等。
感恩Sandy老师的授课和董董的分享，感恩同明和波波老师的慈悲与大爱！
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