自导自演

一大早，刚拿起手机，我就被小区群里于半夜发出的信息给逗乐了。

为了突出此事的真实性，我特意截了两张图，略加修剪，上图为证。

大家可以清晰地看到，网名叫“幸福感”的人刚刚发出信息，网名叫“果冻妈咪”的人就火速回应，无缝对接，把好心人的热情体现得酣畅淋漓。

可能是这个人拿着两部手机，分饰两角，自导自演，在不同的群里一唱一和，进行减肥产品的推销。终于有人看不下去了，没有留一点情面，选择了直接戳穿真相。（为了保护她的隐私，我把她的电话号码给涂抹了。）果然，此言一出，那个自导自演的人，立刻销声匿迹。

我乐完之后，不由得感慨，现在啥生意也不好做，为了多赚几两碎银，真是煞费苦心呀！

这一出自导自演的独角戏，因为过于蹩脚，自然是以铩羽而归作为了收场。我突然记起一例自导自演成功的营销案例，我当时是在一本杂志上看到的，杂志具体叫什么名字我不记得了，但因为这个案例过于经典，所以我的印象非常深刻，以至于看到自导自演这四个字，就马上能够对号入座。

一个某品牌的啤酒推销员，为了在一座城市打开市场，充分做了市场调查，由于在他来这座城市之前，其他啤酒品牌早已经牢牢占据了几乎所有的市场。这位推销员去找当地的大经销商洽谈，希望能借助本地人的资金和人脉打开自己厂家的啤酒销路，进而见缝插针，占据一定的市场份额。可是，他把好话说尽，政策给足，人家也没有给他机会。理由只有一个：他们代理的啤酒品牌，已经征服了当地人的味蕾，形成了口感依赖。何况人家的广告铺天盖地，没有一点死角，他们不愿意放弃眼前既定的利益，而去选择一个不确定的未知。

这个推销员久攻不下，很是头疼，但他又不甘于这样的溃败，于是他苦思冥想，决定上演一出自导自演的好戏。他和厂里借调了几名业务员，几个人每到饭点的时候，就会选择一家名气很大的饭店，进去要上一个包间吃饭。先是点菜，豪气地把人家店里各样招牌菜都给点上，等服务员把菜上齐，最后肯定会问需要什么酒水？这位业务员就把他们厂家的品牌说了出来，服务员一头雾水，来到前台一问，店里根本就没有这个品牌的啤酒。等回到包间，一脸歉意地告诉说没有这个品牌的啤酒，要不换一个他们有的品牌吧。这个时候，该业务员大怒，高声喊道：“我们只喝这个品牌的啤酒，你们这么大的饭店，竟然没有这个品牌的啤酒，这饭是没有办法继续吃了，结账，赶紧结账。”结完账，饭菜也不打包，几个人扬长而去。

第二天，他们再换一家大的饭店，如法炮制，没有他们厂的品牌啤酒，抱怨一番，结账，走人。第三天、第四天、第五天……一连二十几天，该业务员均是这番操作。

这些个被他踏上门的大饭店，心里都犯起了嘀咕，啥啤酒呀？因为没有，连饭也不吃了。于是他们开始联系啤酒经销商，把这件蹊跷的事给说了出来。当啤酒经销商连续接到这样的反馈，开始坐不住了，于是拿起该业务员留下的名片，开始打电话主动联系，这一打电话，该业务员还端起了架子，说啤酒可以给，但由于其他市场需求大的原因，数量实在有限，如果能长远合作，他会出面和厂家协调，以保证今后的货源。

这一出自导自演的好戏，没有白费功夫，该业务员成功打开了这座城市的销路，更鉴于这个品牌的啤酒定位精准，价格亲民，口感纯正，很快就在这个城市有了一席之地。

同样是自导自演，一个是因为过于蹩脚，导致被人一眼识破；一个是因为功课做足，导致有人甘愿入局。