抄文案的方法:一句一句的抄,不要一个一个字的抄
抄完后再进行分析
成功三步走:一抄,二改,三优化
文案的道 法 术 器
1道:底层的逻辑
2法:目标 核心 可变现的方案
3术:策略
4器:工具
道即目标客户:如何让目标客户对你的产品满意,愿花钱。
知己知彼才行百战不殆,写的文案要让客户感觉到有人和他对话。
如何知道这个是什么样的,如何沟通交流?
答案是给客户画像
误区:认为所有人都是目标客户
画像方法假想目标客户,是对受众人群进行标注:
他的 年龄? 身高? 兴趣爱好? 工作? 家庭情况 单身?所在地区? 收入状况?梦想?地位 ?话语权是什么 焦虑?最焦虑的?他自信的是什么?
文案只能针对一个人,这个人具备的条件是大多数人都会有,比如“2019年负债前行”这个题目,大部分人都会很敏感,因为每个人都有负债,每个人都会有焦虑,他就想办法缓解焦虑,然后刚好你有轻松赚钱的方法,他也想了解,你的内容确实打动了他感觉到能帮助他轻松赚钱,他就会买你的产品。
换位思考站在顾客的角度 用上面标签去套 假想客户
如何提高目标客户概率 精准缩小目标客户
从目标客户本身设想我们的功能是什么 客户的核心需求是什么
“客户买的不是钻头,而是墙上的孔”
心法:带着我们的产品走进顾客的生活。看一看走进他的生活的各个场景,能给他带来哪些改变。给客户带来情感改变。
客户
什么是渴望 什么是绝望 什么是纠结 什么是震撼
情感升华核心要素
1.假想一个目标客户他就长成这个样子坐在我面前
2.让他使用我的产品(我就是摄像机跟在他后面)
3.在这个场景中看他的改变,看哪些改变呢?看我们的产品对他的情感的改变。就是上面说的兴奋 沮丧 渴望 纠结 震撼……在这场景中,他哪些场景有情感的变化,情感升华,这些是我们要挖掘的核心需求,反过来说客户会什么东西买单,会为这个核心需求买单。
我们的产品客户有需求,但不急需,我们把文案展现在他的面前,让他从不急需变成急需,他付费。
我就是从有点感兴趣到变成核心需求,到最后的购买的。我是正常人,我们大部分人都是正常人,我会买,其他人也会买,这就是我当初学这个课程的原因。
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