如果有一套方法，让你的产品还未推向市场，就引起消费者极大关注，你想要吗？
如果有一套方法，让你的产品以高维度入局，拉开和竞品同行的差距，你想要吗？
如果有一套方法，让你的产品以黑马上市，快速引爆消费者购买欲望，你想要吗？
如果你期待取得上面的结果，请认真阅读下面的内容，为你揭晓谜底.....
在上一篇文章中提到，有两款意大利通心粉，你觉得是预先放入洋葱那款卖的好，还是善意提醒主妇们添加适量洋葱的另一款卖得好呢？
经过官方统计，让主妇们自己添加洋葱的牌子卖得好！
奇了怪了吧，其实也不怪。
只要你洞察到主妇们在烹饪冷冻食品时，对家人的那份关心和爱，就能够感受到她们更愿意自己动手，多一道手工工序，就能减轻自己偷懒带来的内疚感。
回到我们今天的主题：中国童车品牌好孩子如何做到品牌认知度高达95%？
先介绍下婴儿车市场：
据统计数据显示，按照目前新生儿出生数量进行累积计算，全球6岁以下的儿童数量超过8亿。每年全球婴儿车的消费量将超过1000亿元人民币。
截至2009年中国婴儿车市场销售总额近200亿，相较于全球的消费总量，中国市场还是一个巨大的市场空间，是21世纪的朝阳产业。
好孩子集团创立于1989年，是中国最大的专业从事儿童用品设计、制造和销售的国家级企业集团，旗下的产品线有婴儿推车、儿童自行车、儿童安全座椅等2000余种儿童生活用品。
它不仅在国内的销量遥遥领先，还在美国的占有率超过1/3，并受邀参加美国婴儿车标准重新制定工作，成为具有国际影响力的品牌。
2011年，好孩子集团准备在品牌知名度上发力，为此做了详细的市场调研，在购买婴儿车关注的因素中：
购买婴儿车关注的因素
在基础需求方面，72.6%的用户选择了安全性，消费者最关注的就是婴儿车是否安全。
安全是婴儿车品类的共性诉求，正如在汽车品类中，安全也是汽车的基础属性，你只有满足了安全的属性，我才敢来买你的品牌，最为著名的就是沃尔沃对“安全”核心价值的抢占。
那好孩子是否应该围绕安全这一核心诉求做品牌宣传呢？
好孩子集团高层和叶茂中营销团队进行了深入沟通后，选择了26%占比的舒适度，作为好孩子童车核心诉求的原因。
1、为什么他们不遵守市场调研的结果？
我们做市场调研的目的，是为了更准确地了解消费者，作为我们决策的依据。但是数据往往并不一定是用户的真实反馈，盲目迷信数据容易被消费者“误导”。
基于调研数据，他们洞察到童车市场的本质—童车的本质是什么？还是车，只不过是“驾驶者”和“使用者”两者分离的特殊车种。
好孩子婴儿车
普通汽车，除去操控性、车辆性能、驾驶乐趣等基于“使用者”的身份出发诉求的卖点之后，剩下最重要的是什么？
是“舒适”，乘坐的舒适感是每位汽车消费者基于“使用者”的身份出发，最基本也是最重要的要求！
好孩子婴儿车
在寻找童车核心诉求时，好孩子团队以婴童“使用者”的角度切入：
童车是否安全，宝贝无从知晓；
童车的功能性，宝贝更是不能理解；
外观是否好看，宝贝也无从欣赏；
性价比之类更是天方夜谭......
宝贝能直观感受到的，就是童车是否舒！
童车的舒适度决定了小孩子是哭还是笑，而孩子的苦和笑，决定了父母、爷爷奶奶、外公外婆对童车好坏的判断，因为他们才是童车的购买决策者。
所以好童车的标准，就应该让宝宝笑。
基于这个要点，好孩子的广告就通过和其他品牌的童车对比，之前坐在其他童车上时孩子一直哭闹，但当他坐上了好孩子童车时，宝宝开心地笑起来了，充分体现其舒适性。
最后，好孩子集团提出了童车的价值主张：好孩子童车，更舒适！
在进行了用户调研的基础上，好孩子团队加入了对人性的深入理解，快速抢占“舒适”这个价值点，通过自身产品的质量、精准有效的品牌推广，迅速奠定其中国童车领导品牌地位，品牌知名度高达95%。
你也许会问，如何提高自己洞察消费者的能力？
其实，也没有什么立竿见影的方法论，其原点就是你对人性的理解深度。
设想一下，如果你打算购买一个产品，你心里会有哪些顾虑？你希望通过产品得到哪些满足？你的诉求是否真正得到解决？......
想要获得答案，就需要我们做一个用心的观察者，去体验生活的细节，去感受人性的关怀和温暖，你才能够明白产品背后所蕴含的意义。
产品是用户从当下状态转变为理想状态的桥梁，所以我们应该明白当下客户的困惑是什么？他的痛点是什么？他的渴望是什么？
当你明白这些之后，你就知道如何入手去描述产品，去塑造产品的价值，去传达产品的理念，为用户创造更美好的生活体验。
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