1.「奥利瓦」
大家好，奥利瓦从今天开始和大家见面了，为什么叫奥利瓦呢？奥利瓦是我喜欢的一个科幻作家艾萨克·阿西莫夫在其作品中虚构的一个机器人角色，奥利瓦就是我，我就是奥利瓦。我喜欢科幻，是因为科幻往往带有最少的思想束缚，作者因为更多的浸润于自然科学，所以会比较具有独立的思想，怀疑主义的精神。
我先简单介绍一下我自己的经历，我是90年生人，出生在浙江一个外贸比较发达的港口城市，家里的亲戚朋友中就有不少是从事外贸行业的，在大学之前几乎都是在这座城市生活和学习，耳濡目染间也渐渐了解了一些外贸的皮毛。大学去到土澳一所不知名大学读电子商务专业，权当是去国外体验和历练生活了，在这个期间自学了一点计算机技术，不算是精通，但起码够我用了，也是在大学的时候接触了Affilate Marketing并在这上面赚到了一点小钱，也是因为这次的赚钱经历让我在探索更多赚钱的方式上难以自拔。
13年从土澳回来折腾了2年的时间在15年才算是正式进入跨境电商公司，一开始是做小类目垂直类产品开发与运营，后来成为合伙人。也在几年的成长时间里积累了千万级店铺的运营经验，18年的时候到东南亚旅游的时候关注到shopee电商平台正在崛起，在东南亚期间深入地更当地人交流了东南亚电商的发展情况，因为我们自己在运营的其他跨境平台业务增长面临瓶颈，于是转向shopee，从0到1，在此期间也帮助江浙、福建地区一些传统品牌和外贸工厂实现跨境电商成功转型和品牌出海。以上就是关于奥利瓦以及我自己的一个简单介绍，最近正在思考把自己在跨境电商上也好，shopee也好以及其他赚钱的经验也好，写出来做一个输出，也希望能够帮助看到我的内容的朋友们掘进东南亚，寻找到电商一个新的增长点。
第一篇先写一下我对跨境电商这个领域一些粗浅的了解吧，其实不管是中国还是海外国家，无论是线上销售还是出口跨境，都处在一个高速增长趋势中。如果是从事外贸行业的小伙伴可能更有感受，传统的外贸B2B逐年下降，特别是最近的毛衣战更是让不少外贸工厂雪上加霜，与其相反的是跨境电商业务正在逆势上扬，算得上是一个不错的赛道。但是要说是蓝海已经谈不上了，特别是以欧美为主要市场的亚马逊，wish等竞争已经非常激烈了，可是相对于国内电商层级固化的情况来说，还是有更多翻盘以及弯道超车的机会。
2.「亚马逊电商渠道」
提到跨境电商，亚马逊肯定是一个绕不过去的话题，从数据上来看亚马逊的卖家大概占了跨境电商从业者的四成左右，算是当之无愧的巨无霸了，不过因此亚马逊的竞争也是异常激烈。很多人把亚马逊比喻为国内的天猫或者是京东，其实不然，亚马逊更像是“网易严选”的电商模式。以算法的规则代替传统的buyer，深挖到供应链最末端的优质工厂，重产品而轻店铺。亚马逊比较适合打造单品爆款，而不是追求海量sku铺货强调动销率的传统玩法，比较适合一些大型的外贸工厂或者是一线品牌。
小卖家如今在亚马逊平台夹缝生存，亚马逊如今的流量成本以及非常高了，一些非常红海的词汇甚至以及飙到了5-7美金一个点击，另外一方面亚马逊的FBA同时也让卖家的库存压力非常大。一个赤裸裸的现实是亚马逊早就不是蓝海了，但它仍然是跨境电商的扛把子，不过如果有人在忽悠你做亚马逊，那就需要三思再三思了，贸然进入会死得很惨。
3.「其他跨境电商平台渠道」
除了亚马逊以外，还有其他的跨境电商的平台上也分布着大量的跨境电商从业者，老牌的平台像是Ebay，速卖通、wish等。新兴的平台诸如：shopee、lazada和joom等，这些平台覆盖了中东，东欧以及东南亚正在崛起的电商消费群体。这些小平台就比较适合一些做多平台海量sku铺货的卖家，以及做Drop-shiping的朋友们，特别是新兴的平台，规则尚不完善，卖家竞争也没进入到一个白热化的阶段。对于想要进入的卖家来说，资金链也非常健康，不需要压货，前期如果能够在这些平台站稳脚跟，持续优化自己的供应链，深挖品牌溢价，未尝不是一个好的路子。
4.「东南亚电商和shopee」
因为这次主要阵地是东南亚电商平台，所以就重点介绍一下东南亚电商和shopee平台。这次五一也特地再去了一趟东南亚，发现东南亚的移动互联网的普及速度是越来越快了，根据查到的数据来看，2018年东南亚有3.5亿网民，而且这些网民是以移动端为主，也就是说东南亚的用户很多都是通过手机进行网购活动。
Shopee是目前来说东南亚主流电商平台中移动端做得最好的电商应用，不论是在界面上还是用户使用体验上，你可以理解成为东南亚版的淘宝，相比于其他电商平台来说，shopee对跨境小白还是比较友好的。目前shopee覆盖了新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国和越南七个站点。背景方面shopee的母公司是东南亚最大互联网公司Sea，17年的时候在纽交所上市了，并且这个公司腾讯占股达到40%，从背景实力上算是一个富二代了，发展速度也是比较快的。关于shopee先介绍到这里，下次再聊一些更详细的。
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