是什么制约了企业增长和盈利的驱动能力？

➣ 作者 | 罗剑勇

➣ 编辑 | 晓    琳

是什么制约了企业增长和盈利的驱动能力？ 

▸是VUCA时代的全球经济不确定性？

▸或是不断变化不断升级的客户需求？

▸或是大数据和人工智能带来的竞争压力？

▸还是持续迭代的科技发展速度？

无论如何，天下同归而殊途。你需要抽丝剥茧，摆脱当下的思想束缚和迷雾，向时间来寻求答案。虽然时光转瞬即逝，无法挽回，但时间也会留下脚印，就像在海滩上行走，等到潮涌褪去的那一刻，我们觅迹寻踪，在复杂的历史演变过程中，去看一看事物发展的脉络和本源。

以史为鉴，可以知兴替。

新加坡的发展历程是一个微观的缩影。

亚洲东南部，位于马来西亚半岛南端，赤道以北137公里，总面积不足700平方公里，一个美丽而富足的东南亚小国。在短短的30多年间便跻身于新兴工业国家，它是世界上经济自由化程度最高的国家，但却仍保持着东方的价值观，它被誉为花园之城：新加坡。

从一个资源贫瘠的弹丸小国成为世界不可忽视的发达国家，成功的原因不会是一招制胜：有国民渴望生存的自主意识，也有时代赋予新加坡经济腾飞的机遇，更有作为世界级战略家李光耀的领袖作用。而身处东南亚交通要塞的新加坡充分发挥了区域特征和位置优势来促进其经济的飞跃同样是一个不可或缺的重要成功因素。本来新加坡只是一个海岛国家，相对资源贫乏，进口的依赖度相对之高。但新加坡将自己的区域优势发挥到了极致，取得了令人刮目相看的经济发展成果：

1.区域地理位置优越，扼守在马六甲海峡的咽喉要地，作为这条“世界十字路口”最重要最便捷的港口，大力发展造船业、转口贸易，使得新加坡港成为全球十大港口之一。

2.   地处物产富饶的东南亚中心，经济活跃的新马泰地区。利用市场广阔，商机聚集的天然优势，将自己作为物产的集散地和货物的转运站。

3.   位于赤道附近，属热带雨林气候。水热充足，风光优美。将自己建设成一座花园城市。随之带来的是旅游业迅猛发展，并带动了相关的教育和金融产业。让科技力量先进，对外贸易发达的狮城成为世界金融中心。

凡是过去，皆为序曲。城市国家新加坡50多年来的成功经验是否可以给大它一万倍的中国以借鉴呢？答案是肯定的。中国南北相距5500公里，东西跨越5200公里。不同的地理条件，气候特征，历史文化，风俗习惯以及政治和经济环境，造成了不同区域的不同特征和优势。实施单一的或同质化的经济发展战略是不现实的。多年来中国区域发展的失衡也说明了一切。

见微知著，事有必至，理有固然。

国家战略预示着区域经济发展的未来。

2019年初春，万物复苏，乍暖还寒。但是已经让人可以感觉到春天的脚步，带着暖意的微风送走了严寒的冰冷，带来了温暖的春意。这一年是新中国成立七十周年，也是全面建设小康社会，实现一个百年奋斗目标的关键一年。

3月31日，中国区域经济50人论坛如期举行，一批长期从事区域发展理论和实践工作的专家齐聚京，研讨中国区域经济理论和实践，推动国家区域发展战略的贯彻实施。论坛认为：今年中国面临的环境会更加复杂而严峻，可以预料的和难以预料的风险和挑战也更多更大。如何面对这样的重要挑战呢？其中一个重要的国家政策：即区域经济发展政策，必将发挥关键的作用。

实施区域协调发展战略是十九大提出的贯彻新发展理念和建设现代化经济体系的重要举措，也是对中国区域发展提出的新要求。丰富和完善区域特征和优势战略，必将为区域发展注入新动能。中国区域经济发展前有苏南模式，温州模式和珠江模式，后有江苏模式，浙江模式和广东模式，而京津冀一体化，长江经济带和一带一路已经成为当今国家区域发展的三大战略。中国经济的区域化发展必将是一条成功之路。

从一个国家的经济发展战略你不难看出，基于区域特征发挥区域优势驱动当地经济发展的模式是当前这个复杂环境中的大趋势。作为中国企业同样可以因地制宜，将区域业务经营作为生意发展的引擎。

不积跬步，无以至千里。

区域业务经营是企业持续发展的原动力。

增长与盈利是企业追求的两大关键目标。尤其是正在面临着二次增长的企业，即已经完成了第一次的原始积累和规模效应：曾经依托产品的优势并匹配消费者需求，凭借人力和财力的大量投入，不断的形成自身的生意规模和业务模式。但是，最近的几年间，企业突然发现中国市场越来越像一片汪洋，而且越来越浩瀚无垠，你投入的资源越来越难以产生等比的回报。他们意识到中国的商业发展已经迎来新的挑战和时代。

普华永道斯略特的新书《重塑增长》中说：中国企业需要解决新的增长痛点，实现从规模增长向能力增长转变的“二次增长”。

为了实现可持续性的增长，投资的重点不仅仅在于增长，企业需要更多关注和投资于应对竞争所需要的能力上。

企业布局一个经济环境和市场发展相对统一的的区域，通过经营分析能够洞察到区域经济发展的规律和商业机会，而且在业务运营过程中把握住并赢得机会，体现了企业的区域战略规划和组织能力，为企业持续的经营与发展奠定了成功的基石。而培养区域生意的经营者就变的越来越具有战略意义。

凡事预则立，不预则废。

区域经营者要善于运用全局思维进行战略性思考。

“试图在出现问题的层面解决问题是徒劳的。

——爱因斯坦”

如果你总是用低维度的视角去看问题，问题就会变成一个好像无法解决的问题。但当你站在更高的维度去看它，去分析它，你将会看到一个不一样的景象，也许会发现问题的本质，也许会找到问题的根本之源。

假设你的目标是解决区域业务增长的问题，那么就需要将思考问题的角度提升到区域战略层面。VUCA时代总是充满着未知和不确定性，一个最明显的属性：变是永远的不变。作为区域经营者面对复杂而多变的市场环境，首先要思考的是您当前在哪里和未来要去到哪里？

正如《爱丽丝梦游仙境》中爱丽丝与精灵的对话，爱丽丝问：这是哪里？精灵反问：你要去哪里呢？爱丽丝摇头不知道。精灵说：如果你不知道要去哪里，那你现在在哪里一点都不重要了。

企业业务战略的核心是：明确你所处的当前位置，界定你希望达到的目标，确定为实现目标而采取的策略与行动。

策略管理之父安索夫博士于1975年提出了安索夫矩阵，以产品和市场作为两大基本维度，区别出四种产品和市场的组合以及相对应的营销策略：市场渗透，市场开发，产品延伸和多元化发展。是应用最为广泛的营销分析方法学之一。

它是以2 X 2的矩阵代表企业期望增加收入或是期望获得盈利而成长的四种选择，你可以从区域业务发展战略的角度来思考选择哪一种或哪几种成长路径达成增加收入的目标。后来安索夫又增加了地理区域上的复杂性，将区域特性作为第三个维度的变量来界定服务市场。最近阿里巴巴联合波士顿共同发布的GROW增长模型，旨在支持品牌更好地了解增长机会，指导品牌实现自身品类的健康成长。其根本逻辑同样是基于市场的渗透力和产品的延展力两个基本面来分析，进而制定品类增长计划。因此，在面对错综复杂的市场环境，思考维度越高的经营者，解决问题的能力就越强。

扬长避短，因势利导。

区域经营者更要善于强化优势创造最大价值。

中国的传统思维大多是改善不足来完善自己，这主要源自中国的古代哲学思想。

“择其善者而从之，其不善者而改之。

——孔子”

一个人从儿时接受的教育就是要不断的改正缺点并向他人学习。这一观点没有错，但是它会大大的降低你通过扩大优势而取得的回报。

在这里木桶理论的短板效应变得太过于保守，而发挥长板优势才是业务经营的核心动力。

在中国的消化类药市场中有一个耳熟能详的名字：江中健胃消食片。在中国上万家非处方类药企的竞争环境中，单一品牌年销售额超过10亿的产品基本没有，而江中却创造了一个非处方领域的传奇，健胃消食片在短短的几年间，就突破了10亿大关，2018年更是超过了14亿的销售规模。

为何江中能够在强手如林的消化类药市场脱颖而出，突破了如吗丁啉，斯达舒和三九胃泰等劲敌的防线而受到消费者的青睐呢？

究其原因中的重要一点即为避实就虚之策。巧妙的避开了强劲竞争对手的强项，充分发挥自身的中药制剂研发优势，赢得了市场机会。带着强大研发背景光环的西药吗丁啉号称胃动力专家，一直是医生治疗胃病的处方首选推荐药。江中健胃消食片在市场定位上并没有与吗丁啉硬碰硬，而是精准定位于老百姓吃多了会胃胀和腹胀的诉求，选择日常助消化的中药消化酶市场切入，凭借自身中药理念传承和固体制剂生产技术的绝对优势，很轻易的就击败了没有什么市场宣传的如酵母片和乳酶生等国内产品，在消费者心中迅速建立起药食同源，成分安全的健康形象，从而抓住并赢得了那稍纵即逝的市场机遇。

竞争战略专家迈克尔·波特提出的SWOT竞争分析，其中最为理想的战略即为：强化自身优势捉住外部市场机会的战略，是区域业务经营中最为主动的增长策略。在区域业务竞争环境中找到自己的精准定位是重中之重。首先要了解你的区域市场，了解区域中的竞争对手，哪些产品的诉求与你是相类似的，如何进行差异化区分，并选择最适合的竞争策略，最终突破重围超越对手。