请问，你的品牌现在有明显的差异优势吗？
例如我的产品质量是领先行业标准的、比同行早做XX年、高出竞品XX倍质量、有N多个属性等等，还有现今我们已做了N多年的产品研发（从一个小工厂开始做到现在....）
诚然，这些所谓的“属性、优势、特点”，想必对于一个企业主（老板）来说，这些早已根深蒂固的埋在了他们的脑海中。要是谁有一个不同的声音出现，他们（老板）就会很快跳出来与你争论一番（直到争赢为止，因为老板们对自己的产品都太过于迷恋，以至于忘了市场和用户是怎么想的）。
可是要在如今激烈的同质化竞争中拼杀，不是你说有N个特点、N种属性就能说服消费者来购买的。因为企业主（产品经理们）自认为的N多个“卖点、优势”，对于用户来说却并不关心，他们真正在意的是：“你的产品/品牌，对他们自身是否有利，是否能给他们带来切身的利益（好处）”。
为什么企业主（老板）们认为在市上场会行得通的各种产品“特点”，但当正式推向市场时，消费者为啥不感兴趣、不买账呢？
产品层：产品属性未能转换用户关心的利益；
市场层：市场是动态变化的，产品未有效捕捉与链接用户的消费行为变迁；
价值层：初入市场时，过于关注价格层面，未有效提炼明显的价值来连接用户；
需求层：用户的需求是冲突解决，而非浅层的功能性满足；
如何才能通过价值/策略转换，进而形成自有品牌的优势，从而有效唤起用户的购买动机/发展机会？
定位：寻找品类机会>塑造品类特性优势，如：饮料中的细分品类为解乏、代餐、解困....
命名：为新产品/品牌重命名，试图通过新的品牌命名切入新的品类，以其获得新的发展空间；
聚焦：尽量缩小目标范围，集中关键优势资源攻破一块自己守得住的小领地，以点带面拓宽市场（建立样板示范效应来驱动用户）；
信任：尽可能寻找到能为新产品/品牌，带来可以做信任状的力量（背书）做支撑，如XX关联大公司的重点投资项目、成功企业家的联合公司等。
成本：一款新产品在做市场推广时，企业主们通常会站在自身内部的角度来描述产品。如我的产品有多么好、有多少个特点等。而用户需要在无数个同类产品/品牌中做选择和对比，所以，简化用户对你产品的理解，实际上是降低了用户的选择难度和决策成本。
通路：很多人通称为渠道，通路即在于为新品寻找到连接用户（消费者）更为合适的管道，以利于形成终端效应，便于与用户构建一条更快沟通、交流的道路，通路包含线上（网络、电商、媒体平台等）线下（终端店、卖场等）。
网友评论