讲话的技巧是什么？

昨天有同学问，讲话的技巧是什么？我能想到的可能不下于十来种，我就讲一个我脑袋中第1个蹦出来的技巧吧。

青岛啤酒的董事长金总，就是一个讲话的高手。当时在商学院，有同学请教他关于选用预留的问题。你知道这是一个多么大范围的问题，但金总只用了一句话就把它讲清楚了。如果 只是做一个木头箱子，就要找樟木，如果要打口棺材，当然有金丝楠木更好了，而如果要是做门窗呢，找松木就比较合适。大家都觉得这是一个非常经典的回答，选人也好，用人也好，都在于匹不匹配。低于标准，效果肯定不好，高于标准，也不适合。

我老爸做过大厂的管理，我觉得他的讲话水平还挺高，有次吃饭我就问他，你讲话有什么技巧吗？他说也没有，这是在职场当中锻炼的。

问题就在于这儿，很多人讲话水平挺高，但是他没有总结提炼出来规律和经验；而很多不会讲话的人，他又认为这是天生的。那你说金总用的表达技巧是什么呢？其实他用的是打比方的技巧，我的建议是你在讲话当中在思考当中，如果能用打比方的方式讲出来，你就更接近于洞察事物本质。

就像你跟我说，你要学沟通表达，我说，你得先学基本原则，那个是树根；平时多看多听，那个是输入，是树干，是讲话的内容；你的表达技巧，是树叶，也很重要，但不要哗众取宠，本末倒置。

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比如公司的创业时期，就像草本植物，生命顽强，主要靠创始人。过了创业期，你就变成了灌木，单木不成林，这个时候就要靠团队；你再发展壮大，就变成了乔木，复查生态就要靠系统，而不是靠创始人和团队了。