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锚定效应,做好第一次报价自己才不亏

锚定效应,做好第一次报价自己才不亏

作者: 九色鹿 | 来源:发表于2021-10-25 21:42 被阅读0次

锚定效应指的是人们对某人某事作出判断时,应容易受第一印象或第一信息支配。就像沉入海底的锚一样,把人们的思想固定在某处。

锚定效应的运用:

第1,是店铺商品陈列显著位置,摆放的一定是店铺里最贵的商品。这样让人一进店铺看到的价格,也成为心里的锚,继续逛下去就会感到其他商品没那么贵,就可以促进消费。

第2,推荐商品时,先给顾客推荐更贵的东西。接下来推荐稍微便宜的,顾客就容易接受商品的价格了。

第3,打折促销时标出原价。打折促销时标出原价。

例如:我本来以为这么好的东西,价格起码上千了吧,但其实才卖不到300元。

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