锚定效应是在本书的后半部才提到的，但我感觉，锚定效应跟昨天讲的启动效应有点像，所以就提前把它拎出来，也好做个比较。
照例先来看实验：
当实验者对被测对象们说：“你是否愿意花费5美元为环保事业捐款”时，最终，得到的捐款金额平均为20美元。
当实验者把问题换作：“你是否愿意花400美元为环保事业捐款”时，最终得到的捐款金额平均为143美元。
大脑 被先入为主的信息影响，以此参照做出判断或决策，这种现象，就是锚定效应。
在日常购物、商业谈判中，我们的直觉思维都很容易受此影响。
回忆一下，你有没有因锚定效应而花费过冤枉钱？ 比如一件衣服，原价400多，却被店员标价为1800，那么你跟她砍价敢砍到四五百元吗？
别说普通人，即使是专业人士也容易被锚定。再来看一个心理学家做的实验：
让一些房产专业人员参观一座房屋，然后请他们估房屋的价格。参观之前，实验人员打印一份随机生成的“销售数据表”分发给他们作为“参考”。
经多次实验的结果显示，这些专业人员，对房屋价格的估计都受到了“销售数据表”的操纵。表格里的价格越高，专业人员们给出的估值也越高，反之亦然。
那么，如杜绝被锚定呢？
作者给出的建议是，当你在谈判时，发现别人下了锚定，你就拍案而起，今天这个谈判宣告暂停。哈哈，听上去好像很爽，大家可以试试。
那么日常生活中呢，我的建议是，购物之前货比三家，多向专业人士请教。看到标价时，先提醒自己，不要被锚定。
我还觉得，与其防守不如进攻，学习如何“下锚”岂不更好。
看完了锚定效应，你认为与昨天讲的启动效应有何区别？
我感觉它们很像似，而且还想起一个晕轮效应，也挺像的。都是被先入为主的感觉或印象影响了判断或行为。
所以，三思而行这个词还是很重要的。可以防范我们直觉失误。
网友评论