多年前，老张有个网友的微信名是“令狐冲的武器”，问她微信名有什么寓意，她说“令狐冲的武器”，是“剑”，是指谐音“贱”，用这个微信名的原因是提醒自己不要“懦弱”。
她太恨自己的懦弱了，因为懦弱退让，从小就是被欺凌的对象，孩童时，明明对方比自己小，还能指挥自己。学生时代时，焦虑过被孤立排挤的痛苦。成人后，在事业上失去了本来属于自己的利益，在感情上每次都会成为别人的木偶。
也许是因为距离遥远，素未谋面，没有太多顾虑。她向老张展示了一张照片，是她手臂上的刀痕，说是为了用身体的“痛”记住心里的“痛”。
老张问她现在应该改变了很多吧，她的回答让老张记忆犹新，她说：“改变坚持不了多久，总是会恢复原样，本性习惯利用时间战胜了决心。”
她说：“试过刻意变得强势，但是根本掌控不了强势，而且这样的突然改变，让自己变得情绪不稳定。”
当年，老张也不知道怎么帮助她，但是现在，如果她有缘看到这篇文章，老张会说，用“情景口诀”试试，情景口诀能帮助她改变。
情景口诀是什么
情景口诀是“觉察情景，想到口诀”，是觉察当前是什么情况，如果是某个情景，那么就想到对应口诀，用口诀指导言行，这样能正确言行，避免犯错。
情景口诀是一个套路模版，“情景”和“口诀”是放入模版的素材，那么什么样的“情景”，什么样的“口诀”适合放入情景口诀了。
适合放入情景口诀的情景有以下三类：
1、首先是可能遇到关键时刻的情景，比如说服、冲突、决策等，以决策情景为例。
老张的同事钟哥，09年面临人生关键时刻，他岳父劝他在北京买房，可以借给他们钱，不急还钱。
其实这个时候，他的存款已经够首付款了，工作收入也足够月供。但是他本性缺少安全感，讨厌风险，根本没有仔细思考，本能的忽视了岳父的这个提议。
后来一拖再拖，再也买不起北京的房子，房子引发了各种家庭矛盾，最终不得不离婚。
钟哥在酒后数次提到这事，还说和老婆学生时代就恋爱，酸甜苦辣，不堪回首。
如果钟哥当时能意识这是“决策”情景，不被本性控制，使用相应口诀，认真思考，那么他之后的人生完全不同。
为什么把“决策”情景纳入情景口诀，是因为遇到决策情景时，刻意使用决策口诀，会因此更好面对人生的关键时刻。
2、让你“痛”的情景也应该纳入情景口诀，每个人的本性都有缺点，有人冲动鲁莽，也有人懦弱胆小，这些本性曾经让他们“痛”过。
老张的邻居小李内向胆小，曾经在部门会议上，被其他部门的人恶意攻击，本来占理的小李大脑一片空白，最终答应了对方不合理的要求。
小李因为此事，伤害了所在部门的利益，本来关系融洽的同事也开始指挥小李。
小李说只要想到当时的经历，就想大喊自己的名字，抽打自己的耳光，往事不堪回首。
如果小李把“冲突”情景放入情景口语，在遇到冲突时，想到相应口诀，按照口诀言行，那么小李就能避免被本性中的恐惧吓退，避免“痛”的经历。
3、有“价值”的情景也应该放入情景口诀。
老张不擅长购物讲价，为了购买二手房，有意看了一本“讲价”的书，书中有以下“口诀”技巧。
第一个口诀“沉没成本”：首先要吸引对方投入沉没成本，在沟通过程中让对方投入时间精力，表现出对房子的兴趣，让对方有所期待。
第二个口诀“信息互惠”：要全面了解双方的需求点，在价格之外，双方还看重什么，比如付款方式、家具处理、交接日期等，对于对方看重，我方不在意的利益点，主动让给对方，让对方产生“互惠心理”。
第三个口诀“价格锚点”：在了解市场行情的情况下，己方提出一个很低但不离谱的价格，对方会在这个价格参考上出价。
第四个口诀“腾挪空间”：要表现出自己很想购买，但是家人不同意的态度，自己和对方的目标相同，让对方帮忙想办法，试探出低价，这样可以避免掀桌子，如果谈不拢后，自己返回继续沟通，也有理由。
以上“口诀”果然让老张以满意的条件达成了交易，比最佳预期还节约了5万元，让平时自称“砍价狂魔”的老婆刮目相看。
老张看过挺多经典书籍，发现很多巨大价值的“口诀”，“情景口诀”能把这些口诀变成自己的能力。
以上聊了“情景”，然后再说说“口诀”，口诀是应对情景的方法。
老张的口诀大部分来自经典书籍，比如遇到“争辩”情景时，应该如何处理。
在《关键对话》，《争辩力》，《学会决断》，《好好说话》，《学会辩论》《沟通的方法》等都有精彩答案。
只要去看这些书，就能发现应对争辩的好方法，精选其中最有效的方法，把这些方法简化成关键词，这些关键词就是“口诀”。
老张整理的“争辩”情景，关键词口诀有：“一定吗、简短反问、坚信、实事求是、执行好”。这些口诀代表什么意思，老张将在后文，在介绍27条情景口诀的时候详细说明。
情景口诀系列文章内容
情景口诀系列文章主要有2部分内容，第一部分详细讲解什么是情景口诀，如何做到情景口诀。第二部分详解老张整理的27条情景口诀，在什么情景下，应该想到什么口诀，应该如何正确行动。
“改变缺点”太笼统，不能指导具体行动，为什么用“情景口诀”更有效。在第一部分中，我们更加深入认识“情景口诀”，理解为什么“情景口诀”有效，做到情景口诀的秘诀是什么，“知道”如何进化成“做到”，有什么关键工具。
第二部分内容是介绍老张整理的情景口诀，目前一共有27条情景口诀，你可以从中选择适合自己的，成为你的情景口诀。
本文是情景口诀系列文章的第2篇，计划整个系列文章45篇。“情景口诀”的画卷就此展开，这是一场“修身”之旅，情景口诀帮你改变言行，培养能力，帮你构建“修身”体系，体味“正念”人生。
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