今日启发

1.《海底捞你学不会》里说“管理者最难的事，是让别人相信明天的大蛋糕会有自己的一份。人的欲望都是无限的，没有公司能够给足员工今天想要的一切，因此员工在拿今天的工资时，眼睛一定看着未来。如果他们对未来有信心，今天干的活儿就会多过今天的工资；反之，今天做的工作就会等于或少于今天的工资。”

启发：何尝我们每个人不既是自己的老板，又是自己的员工。作为老板，我们有责任给自己规划未来，作为员工，我们有义务去努力付诸行动。每一天我们不仅在为别人打工，也在为自己打工，读书学习思考健身都是工作的内容，你的努力程度如何、你选择如何对待每一天，正取决于你能不能让自己看到未来。作为老板，你有给自己画下那个明天的大蛋糕了吗？

2.在得到上看到罗胖讲“销售”和“成交”的区别。销售是站在自己的立场，卖出东西即为成功；成交是站在双方的角度，双方都有收获才算成交。举个例子：你向客户推销东西，他不买，销售失败，但这里还有一个“成交”的机会，你向人家请教“我哪里做的不好，还有什么问题，所以没能卖出去？”他一定会告诉你他的想法。这时，你们在心理上构建了“请教者”和“回答者”的关系，请教是最大的恭维，你们的关系有了些许不同，在心理上达成了一次成交。

启发：1.成交是一种深度关系。双方在其中都能收获满足。你是个普通人，想向牛人推销自己，销售面临两种结果：成功或失败。所以，是否可以采用“请教”的方式，恭维却不失优雅，构建一种关系，达成一次成交。也为后面的成功销售积累能量。2.事情总可以有转机，销售被拒，有人可能心情沮丧跌落低谷，有人却可以顺势做出让人意外的举动，试想，如果自己是那个客户，遇到这样的销售人员，会作何感想。在与人交往中，遇到类似的被拒情况，要分清楚别人拒绝的是你这个人，还是你的产品亦或你的表达方式，如果能明白他的拒绝并非针对你这个人，那就可以避免下意识的沮丧，转而去探寻产品或自己的表达方式有什么不足，化不利为转机。