我从北京来(小说连载十二)

第十二章

三人群里，沈姜和来鹤见过两次面，来鹤和冯未未自然比较熟，沈姜和冯未未从未见过面。只通过一次电话，之后就是在三人群简单客套了几句，说等沈姜的电话。现在他正要将和霍沙交涉的情况，与来鹤和冯未未说说。他拿着手机，心里一阵感叹：北京，真是个高效的地方，连我这中年人也没被落伍，庆幸啊。北京生活，又是多么激荡人心的岁月，没经过以往习惯的人脉链条———亲戚朋友，同学同乡，请客送礼，攀龙附凤，没有漫长的人际关系争斗，仅靠互联网，手机，在“全面晋升”上，就可以找到合伙人。而且，大家都抱着希望速配成功的愿望，一丁点也不想浪费时间。
沈姜将与霍沙的交涉在群里说过后，他客气地请未见过面的冯未未与霍沙联系。他把霍沙的电话及微信都给了冯未未。冯未未显得极有涵养。他并未像那些专做电话营销的销售人员，油滑世故，唯利是图，冯未未积极的声调，不快不慢，听上去朗朗的，谦逊中全是知识和修养腔。
冯未未的声音也就是二十五六岁，沈姜猜测，听上去像个戴眼镜，瘦瘦高高的知识型理工男，但绝不是弱不经风那种，恰恰相反，一准是运动理工男。最起码像来鹤一样，清华北大硕士。
沈姜在三人群里先说：“我与原做APp公司正交涉交接，上面是我与原APP老板对话，请@风未来看看如何交涉。”
上次微信里冯未未没说什么，这次他马上说：“沈总是这样，他们公司购买了saas服务，会有账号和密码，这个给你之后，按时交费app肯定是可以用的。然后再一步一步的再重新开发”。
接着又发道：“如果是她们自己的saas平台，把相应模块的代码提供下，把后台数据库和接口提供下。”
沈姜说：“谢谢。对方在上面对话里也说了，交接您所说的这些，需要产生新费用，是这样吗？”
“对，现在他们解散了肯定不交钱了，如果是他们买的别人的saas服务，他们肯定也得交钱。”
沈姜犹豫一下，他心里有点隐忧，他想兼顾一下三人中的来鹤，就说：
“如果这样，我考虑担心买他们的太贵，就不如重做。或者，虽然对方给了一部分，还保留若干，而他们又处在解散无人状态，总之，如果继续受他们牵制，就不如重做。@来鹤@风未来 你两位帮助分析一下。”
来鹤一时沉默。冯未未说：“saas服务不贵应该，之前一年多少钱啊，我觉得，重新开发的周期长，利用先有的先运营者，不然上面的用户怎么办，这部分用户丢了可就太可惜了，让她们把数据库给提供了，慢慢转移，签个协议。”
沈姜迟疑一下，道：“主要是原来这家公司太不靠谱，尽量不和他们来往。”他只能把责任推到霍沙的“那家公司”身上。
冯未未挺专业，说：“只能一步一步的转移，尽量对用户无感。不然你断了几个月去开发新的app，用户会流失的。”
这时，沈姜心里挺矛盾的，因为他有些说不出口的话，嗨，本来就没什么客户。可这话怎么和来鹤冯未未说呢。实在说不出口。最后他说：“要不这样，我把你微信给对方(对方老板姓霍)，请您与他谈谈好吗？”
只能这样，这样既显得自己的开明，又可以化解一时尴尬。
“好的，沈总，这个app现在是什么状态？”冯未未问。
这又是沈姜有点难于启齿的。他先是没听懂：“现在这个APP，是完全打不开。”这也暴露了他的外行。他心里也能觉察出自己的技术白痴。
“不是，是有多少用户，活跃用户有多少？”
沈姜为难的很。他脑子有点乱。急速地思考着。最后说：“用户原来有几百家，也不多，活跃用户一百多”一着急，忘了标点符号。这些也是自己瞎蒙的。
“这个是b2b的是吧。”冯未未步步紧逼。其实，冯未未是无意的。这也好，可以一探冯未未的技术水平。
沈姜觉得这个问题好，马上答道：“B2C”
“是一百多个用户是嘛？”
来鹤一直冷眼旁观。
沈姜答：“是，一方为旅游资源提供商，一方为旅游消费者。”
“现在如果不是很活跃的话，可以先买半年saas服务，然后自己开发。”可以肯定地说，冯未未是专业的。但沈姜觉得自己表现的不好。
他略微带自嘲地自我解围说：“可以考虑，我把对方微信给你。”
他把霍沙的微信发到了三人群。
过一会，沈姜有点急，也是以示关注，问：“@风未来app公司霍沙加您了吗？”
冯未未回到：“加我了，他说他刚到苏州，说给我打电话。”
沈姜心说，霍沙这家伙，看来去苏州是无疑了。嗨，一个退出北京沙场的创业老板，偏偏去了苏州这个天堂，咱们真有缘分啊。

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