如何甩出一份亮眼的B端竞品分析报告，看书学习吗？
翻开书看一会儿，可能你的心情会是：
表示看书根本看不下去，快捷简便的方法就是，站在巨人的肩膀上摘苹果，所以总结经验，一文教你写出一份亮眼的B端竞品分析报告。
首先，明确三个问题：
待你明确好以上三连问，就可以开始着手写竞品分析报告了。 首先，你需要了解，什么是竞品？然后根据不同维度去分析。
1、什么是竞品？
第一步：明确竞品
通常，我们将目标用户及解决的问题作为判断是否竞品的主要依据，如下表：
第二步：竞品搜寻
针对于竞品搜索来说，常用的搜索方式包括：
（1）搜索引擎：百度/谷歌等，龙头企业信息查询，企查查等，精简化目标用户信息，精简化解决的问题，从目标用户的角度出发，思考他们会怎样搜索解决该问题的方法，从搜索引擎中找寻竞品的存在，再结合判断依据，找到合适的竞品
（2）专业渠道分享：pmcaff/虎嗅/人人都是产品经理等专业网站，行业调查报告，行业年度分析等专业分析报告中找到相关资料料，从现有的产品分析中去确认竞品的信息
（3）目标用户访谈：从目标用户的聊天中去发掘市面上已存在的产品，了解用户日常的使用习惯，找寻可以提到的解决方案，去寻找更多不同层次，不同方向的解决方法
2、不同维度分析
针对于B端产品来说，最主要的目的是让掌权人买单，提高公司的信息化水平，进一步提高员工的使用成本，从而达到企业的营利。市面上目前存在多种的B端产品，已OA/CRM等产品居多，功能大同小异，体验层次不齐，究其本质，我们可以从企业情况，产品分析来作为B端产品的分析要素。
（1）企业分析
针对企业进行分析主要为了解产品后续发展的可能性。从企业的基本信息，企业文化/目标/营利来了解竞品营利的方式，进而了解企业的商业模式，从商业模式的判断来了判断企业产品后续发展的可能性。B端的产品分析，不应仅仅停留在产品层面，更应从产品全流程出发，从售前到售后的全流程，在提供解决方案水平差不多的情况下，服务也就变成了客户选择产品的重要参考因素。
（2）产品分析
产品分析最重要的是真真切切的以用户的角度去使用竞品。但B端与C端不同的一点就是，C端产品获得的渠道更多，更加容易可以进行实操，但是针对于B端来说，我们就要开始一系列的试用模式，申请一大堆的试用账号，拥有着很多匪夷所思的昵称。
拿到试用账号后，如何去做产品分析呢？
我认为应从交互及功能贴切性来分析。
1）交互
我们常说，B端重在逻辑，交互上可以稍逊一筹。但是好的设计，好的交互常常是一个加分点。好的交互并不代表着实施成本的提高，相反，一些小的构思，也会产生出乎意料的反响。在针对的B端的交互分析，我认为更多的还是要靠截图，千言万语抵不过一张图。
2）功能
深度体验竞品的功能使用，从功能中抽离中内部的逻辑，将逻辑与自家产品的做比较，从而找到不同点。B端的产品针对于场景而言。功能的缺失更多体现于场景的遗漏，相同功能的情况下，自个解决的路径的不同。在功能层面上来说，梳理场景，梳理流程图显得尤其重要。
>>>总结<<<
B端的竞品分析与C端相比，有这异曲同工的之妙，目的都是为了更好的打磨自身的产品。但是对于B端来说，业务的属性会更多的体现在产品上，对于在竞品分析的过程中，了解场景，了解逻辑之后，再去使用竞品，孰优孰劣，是否可以学习也就变得轻而易举了。
”
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