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感谢这场相遇
文 | 猫妹 · 原创
插图 |Paul Gauguin
前言：疫情期间，猫妹身边有很多小伙伴被失业了，有的甚至连工资都拿不到。
于是，咨询我如何做自媒体的人又多了起来。猫猫特别理解大家，其实，想赚钱并不可耻，反而是成年人的尊严。
所以，我特别准备了本期的自媒体变现指南，为此特别咨询了多位业余靠自媒体年入百万的真——大佬，带大家一起飞。
定位！定位！定位！
是的，我们都知道做自媒体的第一步是定位。某大V说过，自媒体的定位要做离钱近的，作为小白是不是非常难理解呢？
猫妹来帮大家拆解出来，离钱近意味着商业变现容易。
到底哪些号的定位变现容易呢？
猫妹看来有2种，一种是“教你花钱”，种草号、美妆号，就是这种定位；
第二种是“教你赚钱”，投资股票号，职场晋升号，是第二种定位。
自媒体新手可能不懂定位的重要性，因为很多小白还觉得我有了流量，自然就能变现了，怕啥。这是早期的纯流量思维。
如果现在是2012年，自媒体刚刚兴起，我们可以先找泛流量，再思考流量变现。但如今，各个平台群雄割据，留给小号的生存空间越来越窄。
又该如何在大V的眼皮子底下赚点小钱，捞到流量呢？
答案是：有用，让自己有不可替代性。
熟悉我的朋友都知道，我去年阅读就上千了，今年涨粉不少，但阅读涨得不多。
其实，我们小号的体量太小，涨粉成本又很高，所以，不如学着如何让号更值钱。我之前是写大学生情感的，广告报价在0.5/阅读，现在的定位是职场管理类，广告报价自然上涨了。
猫妹朋友的财经号，1000阅读，广告费5000，广告主是求着号主推文。你看，你的身价，是自己决定的，不是广告主说了算的。
或许，谁也无法改变公众号下行的趋势，但选择让自己更值钱，并不难。
不花一分钱涨粉的秘籍
不花钱涨粉，怎么可能？？？
先别急着怼我，办法有的是，听我慢慢道来。
我为什么建议大家不要去花钱涨粉呢？
最近发生的一件小事，特别触动我。
我朋友——不冷星球的号主，跟我一样是业余做自媒体的，起步比我晚，但粉丝也比我多。
因为不会写文，他花了5万左右做号。可以说把市面上涨粉的途径都试了一遍，迁移加买号4000+认证以及开通流量主各种杂费3000+推广涨粉3万左右，还有初期被骗买粉以及WIFF增粉之类的。
灵魂拷问，这些涨粉套路，你是不是也心动过呢？
最后，你们猜猜，如此精心维护（砸钱）的号卖了多少钱？
不到2万，算上时间成本，亏得一塌糊涂， 这样的故事并不是个例，而是现实。
所以，猫妹打算把不花钱涨粉的秘籍统统告诉你们，准备好了吗？前方高能——
01、你忽略的搜一搜，绝对是涨粉利器
微信是一个封闭的生存空间，可以聊天、购物，但别忽略了，还可以搜索。
用户的每一次主动搜索，其实都是我们涨粉的机会。
我身边有个百家号大佬，金融财经领域的。公众号并不是他的主阵地，但他可以每天躺着涨粉。
秘籍就是公众号的名字，以及推文的栏目。
给大家举个例子：当我们在搜一搜输入：股票
会出现这样一个界面，这简直是引流的宝地呀。发现没，公号名字的权重>文章标题的权重>文章内容的权重。
所以，如果你要做垂直号，可以分解出固定的栏目：《今日股价》、《今日热点》等等。不要觉得这样很生硬，因为文章是给潜在用户看的，是提供价值的。
我有个读者，他是做英语领域的，但公号名字非常拗口难记，我直接建议他公号名字改为：昵称+英语（例如：阿猫英语），越简单，效果越好。
02、借势涨粉——好风凭借力，直上青云
看完搜一搜涨粉，你可能你说，猫妹，我也知道公号名字的重要性，可好名字都被占用了，太难了。
别急，还有第二招——借势涨粉。
因为想学电商，猫妹关注过一个母婴号，看起来非常“刚”，每隔一段时间，就会专门手撕一个大号，靠着蹭粉，目前已经有几十万精准粉，头条阅读都上万了。（酸了，酸了）
朋友们，我是眼睁睁看着人家火的呀，真不花一分钱。
一开始，我也觉得疑虑，为啥有事没事找大号茬呢？当我围观了几轮后，发现这简直是完美营销呀。
我们知道大号开团，品牌商给的优惠方式总会有点差异，这直接导致了最终价格会有几十块，或者几块钱的差异。
因为我自己跟当当合作赠书，给大家送购物优惠码，每次大促，书的价格也会有差异。我想，大家应该能理解，活动选品总有阶段性差异，真差不了几个钱。
于是，就被眼馋流量的人，钻了空子。比如，A大号先开团，价格比后开团的B大号贵了5块钱，被坑了的A大号还没说话，蹭流量的小号就开始写文手撕大号，觉得A大号利用影响力割粉丝韭菜，为赚钱无下限，借机搜刮A大号的粉丝。
其实，大家仔细想想，最该生气不是A大号吗？如果真的是一模一样的产品，A大号绝对会去手撕广告主的，这可是尊严呀，谁会为了几块钱会去坑读者吗？
可如果是因为赠品或者物流的些微差异呢？岂不是小人得利吗？
同样手法的还有跟大V谈恋爱，人为制造绯闻等等。
说实话，猫妹知道这些招式杀伤力非常大，所以不建议大家使用。搞得不好，就引火上身了，可谓富贵险中求。
涨粉方法千千万，脸面最重要。
珍惜羽毛，才能走得更远。
单一模式变现就是死穴
其实，猫妹知道，做自媒体久了，我们都得了一种病，叫“流量近视综合症”。
简单点说，我们关注很多号，并不是因为多喜欢，而是因为对方阅读高，值得研究。除了写文，没有生活，眼里只有流量、流量、流量；热点、热点、热点；或者变现、变现、变现。年轻人，这样很危险的。
疫情期间，猫妹接了点广告，我大概有半年没接广告了。每次接广告，都有号主来问价，或者推荐广告主。
但其实，人情归人情，商业是商业，我特别不喜欢消耗人脉。
很多号主的问题不在于有没有广告接，而在于变现渠道太窄了。
更残酷的说，接广告是号主最不得已的做法之一了。（我真的没钱了，要养猫）
所以，千万不要上来就问，“你那个广告多少钱”，或者“把你的广告主推荐给我”类似的问题，你更应该问，“如果不接广告，如何变现比较好呢？”
你看，这就回到了最开始的定位问题，找到问题的关键才能对症下药。
作为小号，最适合做的变现不是接广告，是做社群、电商带货，但这两者都需要付费的精准粉。
比如，你是做英语领域的，就可以开社群，作为“班主任”，去带领读者学英语，你跟读者是共赢的局面。
但知识付费也有局限性，就是复购率很低。如果你这次坑我，永远没有下次。
这时候，电商的优势就出来了，如果大家想尝试带货，可以从复购频次高，单价低的商品开始尝试，比如：水果、书等等。
不要把自己囿于一种变现模式，一定要多去尝试，打开渠道。
经验会过时，积累的资源才能带你打开变现的天花板。
有耻辱感，才能做好公众号
记得我刚开始学做公号，付费过199，想进一个同行群，我加了助理后，说自己想来学习，第二天居然把我删除了，这还是一个知名的平台。
简直莫名其妙，花了199，什么都没得到，反而被羞辱了。
这种羞辱感，直接促成了我一定要做好公号的决心，更让我明白了一个残酷的真相：
你屁都不是的时候，连屁都不想理你。
猫妹前面分享的仅仅是做自媒体的技术层面，大家学起来非常快。
最后这招，才是大招，叫——破釜沉舟，是心理战术。
想赚钱，想变现，需要一颗非常坚定的心。
我知道，关注我的读者里有很多也在耕耘着自己的公号，总有一天，生存的压力也会让你想着靠公号多一份收入。
我承认，能靠自媒体赚钱，离不开幸运。但我更希望，把这样的幸运带给你，一起发光，照亮前行的道路。
记得有个做纹身公号的朋友，经常遇到这样的留言：做纹身，小心得艾滋病。
小众圈子，总是不被大众理解，遇到误解，眼泪都是自己的。
我每次写观点文，总有反方激烈来辩，我本着一视同仁的原则，来一个撕一个，来两个撕一双。大家也别怕，这是好事，说明我是在乎你们的。
选择做自媒体，不是为了讨好谁，而是为了创作的自由。
“你怎么不害怕被讨厌，怎么不害怕掉粉？”经常会有人问我这样的问题。
会呀，我以前会，但我现在不会。（当然，可能是因为有底气了）
公众号就像一个客栈，人情冷暖，世态炎凉，本是常态。
有人讨厌，就有人喜欢；有人忘记，就有人记住。
我不为谁改变，因为懂得谁才是珍贵。
最后，你看，靠自媒体月入过万有啥难的，难的是要一个人走过这一路的坑坑洼洼，孤独与寂寞，质疑与嘲笑，个中滋味，唯有自知。
熬得住，你就会找到最好的自己，如果连键盘侠都不怕，你还怕什么？
最后，给大家整理下我以前写过的自媒体干货：
基础运营篇：
投稿心得篇：
流量变现篇：
知识付费篇：
-END-
作者简介：猫妹，文字成瘾者，一个游离在理想与现实之间的90后文字乞丐，个人公众号：奶猫记。
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