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ET管理:解读《乔家大院》

ET管理:解读《乔家大院》

作者: 40岁重生 | 来源:发表于2020-05-25 12:37 被阅读0次

《乔家大院》一个企业的成长发展史
起初乔致庸的哥哥经商失败,临死,叮嘱不让弟弟乔致庸经商,怕他不会经商,不要踏进商圈的险恶,让他准备科举,光宗耀祖,就在乔致庸考试时,大哥去世了,家人把乔致庸找回了。
乔致庸回来,大嫂和大掌柜,决定必须让乔致庸接管家业,不然就家破人亡了,乔致庸特别排斥。
其实所有的人反应和乔致庸一样,一个人临危受命,干一件从没干过的事,是非常排斥的。校区的老师,也有这种情况,就是想把自己的事做好,不想干其他事情干其他的事情就排斥。乔致庸也是在大嫂和大掌柜的压力之下,压力足够的大大情况之下,接受了,才同意做这件事情。
乔致庸同意接管家业了,但大嫂,大掌柜,没有立马松手,而是扶上马,送了一成一成;我们在提拔员工时也要,扶上马送一程,让他真正独立时才放手。
乔致庸接管家业了
1、乔致庸接管家业,首先拉一个人才苏茂才,一起科举未中的,做为一个师爷;想成事必须有人才,而且对人才要礼贤下士
2、再者从基层提供一个人才,一个跑街的伙计,马旬人聪明、能干、有前瞻性、有经商头脑;让他做大掌柜。
开除大掌柜,不是一拍脑门,而是收集老掌柜们干的坏事,所以罪状,然后跟大家宣布,解除大掌柜,拿规章制度来来说是,来开除人,开除几个挑头的,其他定人安抚;欲加之罪何患无辞。在学校一定要利益好规章制度。
3、整理团队
3.1.集合左右大掌柜,宣布只要在我们这里干了多少年后退休的人,每年可以在我们这零钱,你给乔家做了多少贡献,乔家就给你养老
3.2、兵马未动,粮草先行,干掉那几个挑头的,再给后面的人员工增加福利。
3.3、改变伙计的薪酬体系,跑堂的人,只要在乔家做了多少年,就给分红,打开了所有人的晋升渠道,只要你做的好,人人都有机会,会有更多的福利待遇。薪酬绩效的最终目的,是奖勤罚懒;能者多劳,愿意干更多活的人,就能拿到更多。拉拢团队,淘汰不行的人,改变薪酬绩效,激发愿意干活的人。
4、为了家族,干自己应该干的事情,干对的事情
乔致庸为了家族娶了陆家女儿,放弃了青梅竹马的表妹;为了家族。不是 做子愿意干的事情,而做正确的事情。自己在工作中也要,干 对校区有用正确的事情,而不是依着自己的喜好做事,克服心理障碍,提升 情感硬度,才能把事情做好,做大。
5、开拓市场
把家里的事情解决了,再赚了一笔钱后,走出去看市场,国家最大商业就是全国商业,一部分掌握在政府手里,只有茶叶,可以做,但发现因为战乱问题,导致,茶叶价格高升,打算去南方疏通茶路,决定自己亲自去南方贩茶叶,为国家做贡献。但一开始就遇见困难,
1、不知路如何走?
确定下来的问题,想解决办法,偶然在路边遇见一个叫花子,祖上是做生意的,买了商贩地图,清楚标记了经商要走哪几条路,路的问题解决了。
2、战乱,路途劫匪多
放下身份,结识刘黑七,拉他做自己的保镖,一起经商,刘黑七被他的真诚打动,同意了,保镖解决了。
6、茶路开通成功,树大招风,给子带来麻烦,贩茶叶回来的路上做的最错的一件事,被官员扣押,因为有人陷害,刘黑七吧他救了出来。后来刘黑七参加太平天国,被杀,乔致庸冒着生命吧刘黑七首级偷来埋了,结果别人告发入狱,最好中金输出来。每年要向朝廷交钱。
7、诚信
在贩茶叶期间,让茶农吧茶叶过程一斤一两 ,路上有消耗,到地方足斤足两,,贴身复字号商标。自己胡麻油出来问题,免费收回,赔偿损失,树立口碑。
紧抓产品质量,有宣传意识,永远不占客户便宜,家要让客户占你的便宜,树立了诚、义,利的口碑
8、货通天下,富足国家,开设票号银行
被原来商号挤兑,面对各种压力,票号开好,被人陷害,不能经营,开始招聘高级人才,高端人才。
高端人才,要道德观,价值观,理念一致的人才可。乔致庸搭建平台,大掌柜,施展自己的才能,把票号开成功,。
把钱看透,钱的价值事流通,认真做事,有大爱,钱自然来。
知恩图报,永远不要欠别人什么

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