从决心到行动
1. 目标分解,一点一点地突破
看似无法实现的高目标会让我们在心理上望而却步!其实在通往目标的道路上,你一直在努力,但每每看到那高高在上的目标,总觉得仍旧相差太远。每有一次这样的感觉,你的勇气和力量都会消耗一次,次数多了,你就彻底失去了勇气和前进的力量。其实,你缺少的就是一种目标分解的艺术。这种艺术,首先将从心理上强化你实现目标的决心。
1984年,在东京国际马拉松邀请赛中,名不见经传的日本选手山田本一出人意料地夺得了世界冠军。当记者问他凭什么取得如此惊人的成绩时,他说了这么一句话:凭智慧战胜对手。
当时许多人都认为这个偶然跑到前面的矮个子选手是在故弄玄虚。马拉松赛是体力和耐力的运动,只要身体素质好又有耐性就有望夺冠,爆发力和速度都还在其次,说用智慧取胜确实有点勉强。
两年后,意大利国际马拉松邀请赛在意大利北部城市米兰举行,山田本一代表日本参加比赛。这一次,他又获得了冠军。记者又请他谈经验。
山田本一性情木讷,不善言谈,回答的仍是上次那句话:用智慧战胜对手。这回记者在报纸上没再挖苦他,但对他所谓的智慧迷惑不解。
10年后,这个谜终于被解开了,他在他的自传中是这么说的:每次比赛之前,我都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍,并把沿途比较醒目的标志画下来,比如第一个标志是银行,第二个标志是一棵大树,第三个标志是一座红房子……这样一直画到赛程的终点。比赛开始后,我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去,等到达第一个目标后,我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程,就被我分解成这么几个小目标而轻松地跑完了。起初,我并不懂这样的道理,我把我的目标定在40多公里外终点线的那面旗帜上,结果我跑到十几公里时就疲惫不堪了,我被前面那段遥远的路程给吓倒了。
有的人之所以做事会半途而废,其实并不是因为事情本身的难度较大,而是觉得成功离我们较远,确切地说,他们不是因为害怕失败而放弃,而是因为倦怠而放弃。在人生的旅途中,我们稍微具有一点山田本一的智慧,一生中也许会减少许多懊悔和惋惜。
作为一名营销人员,你有自己的长远目标、年度目标、季度目标、月目标吗?如果你没有把明确的目标细化到你每天的行动中,你就不知道每天向目标进发了多少;如果没有目标,你就不知道如何行事。
目标分解能激发我们强烈的成功欲望,集中我们在每个小目标阶段的注意力和精力,从而控制我们在每个阶段的行动,帮助我们更好地向总目标迈进,克服自己心理的怀疑及恐惧。
一名优秀的营销人员,更多的是制定出详细的目标,并进一步定出一个实现目标的计划,在目标与计划的基础上,计算好时间,以充裕的时间确保计划实现。
一个好的目标本身也应该是有层次的。长期、中期、短期,各期目标不同。短期目标是第二天或下个月销售出多少产品,而中期也许是一个季度或半年。每个人的能力和实际情况不同,长期、中期和短期目标各异。
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