不久前，我的队员是这样评价我的：你真的特别棒，特别热爱保险这个行业，非常喜欢这份工作，做的真好！
我是保险忠实的客户，并不是优秀的客户。还是单纯客户的时候，我一边觉得得有保险，一边认为保险是骗人的，因为曾经听到过一点这样的声音。买的保险也是偏爱理财功能，并不知道保险应该合理配置，更不懂得保障功能。
非从业者，老百姓太难靠生活中的认知，真的懂保险！
对家庭来说，保险是客户有义务去了解的工具，因为我们要对家庭的经济负责、要对成员的健康负责。我们努力奋斗，创造更加美好的生活；我们饮食讲究充满对健康的渴求，希望不要有人生病，更别受伤，一切顺顺利利的幸福下去。
别再胆怯，勇敢地去认知保险，找到专业度高且愿意为他人着想的从业人员，合理配置保险。保险也是资产，这部分资产不会占据家庭超大资金，当风险发生时，小资产的保险就变为了大额的保额补充进入家庭，让家庭得到因风险而来的补偿金。
但是作为从业者要明白，客户没有义务在代理人来临时，立马就了解保险，因为客户并不需要对代理人的业绩负责。
所以，当代理人面对客户的时候，一定要自身专业能靠谱，同时有这份让客户勇敢向你学会保险工具的勇气。
这份勇气来自哪里？来自信任！而且，我们从业人员还要对得起客户的这份信任。
这是一个高度自律的工作，职场短短2-3小时的团队学习，必要但不充分。想要做好这份成人达己的工作，时刻要保持对行业的敬畏心。
营销工作环节，学会熟练并且为客户设计保障计划；我所处的服务拓展渠道，同样会涉及为客户搭配产品，以帮助客户朋友们补充缺口补足保障。无论是营销开拓还是服务拓展，这个时代急需合格的从业者来帮助老百姓增强抗风险能力。
我认为的保险行业，就是客户对家庭应尽的义务，就是从业者对神圣的职业应有的敬畏。
让客户为我们的专业而买单，让我们为客户正确认知保险而时刻学习。
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