最近有很多粉丝朋友问我,如何判断这个客户是不是好客户，是不是自己的目标客户，或者说如何选择自己的客户？
判断客户其实就三个标准：
第一，这个客户是不是真有需求，也就是有没有购买需求。
第二，这个客户是不是有购买欲，也就是有没有强烈的够没欲望。
第三，这个客户是不是有强的购买力，也就是有没有消费能力，有购买需求，有购买欲望，但是没有购买实力，那也是不行的。
所以市场销售=购买需求X购买欲望X购买力。
从这个标准也是可以看出来，咱们选择市场选择自己所卖的产品也需要从这标准出发，只有找到自己的目标市场，有购买力，有购买欲望的品类才是值得咱们去深耕，虽然大众产品需求很大，只是作为一个刚需，至于说购买欲就更谈不上了，购买力上想花大价钱去买也是不可能，现在的经济形势下，能节约能省就省，大家都不敢过多的花钱，只有剩下一部分群体，疫情影响不大，消费能力下降，竞争激烈，这种情况咱们就是需要做出适合还有很强购买力的人群的产品，只有这样才能生存下去，利润上也是高出很多。
一般来说，有强大购买能力和购买欲的产品，基本上都是属于有文化属性和收藏玩乐属性的产品，最后还是建议大家尽量往这上面靠来营销，这样的产品才能避开内卷花竞争，大家相互打价格，杀的满眼血红。
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