保险与烧香

郑荣禄博士曾经总结出一套销售高端寿险的方法，就是把保险与烧香进行比较。

他说发现很多客户愿意一年拿5万元去烧香，而不愿意拿5万元购买保险，实际上一比较就会发现购买保险比烧香还好。

大家可以和客户这么交流：每年交5万元给保险公司，保险公司保你平安无事，烧香也是花5万元来求老天爷保佑，愿望是一样的。

但是保险和烧香的差别在哪里呢？你烧了香，可能还会出事，但出事后没人管你，你也不能说菩萨不显灵，去庙里把钱要回来。

而保险公司万一没有“保护”好你，就会几十倍上百倍地赔偿你，帮助你的家庭渡过难关；如果你一生平安，保险公司还可以拿这些钱帮助其他遭受灾难的人。这就是保险的意义与功能。

通过比较，你会觉得保险公司是真正能显灵的"菩萨庙"，能保护你，所以我们说保险是一种科学的制度安排，就是“活菩萨”。这就是销售逻辑。如果这样与客户沟通，就很容易销售定期寿险保障型产品。