郑荣禄博士说：接触并走进私营企业主，我们要以不打扰的方式、感恩的状态与他们相处，通过提供专业的建议和服务赢得客户认可和转介绍。
私营企业主是很睿智的一群人，他们并非不认同保险，只是不认同某些保险从业人员的营销方式。
所以我们有没有发现，当问到私企主不买保险或反感保险的原因是不是因为某个人的行为时，他通常会说：是的是的，我快要被那个人烦死了。
有位精英曾经帮一个亿万富翁整理他们家的保单，全都是1000多块，6000多块的保单，完全是在打发别人走才买的人情单。这些根本不是他们的保险需求。
所以我们要看清楚，他们不是不认同我们，只是不认同某一些从业人员的行为和做法而已。
他们比较喜欢那些很正面的、很积极的、很阳光的、有强烈进取心、懂得感恩的保险销售员。
所以，你要不断感恩你生命中的贵人，每一次见到你生命中的贵人，你一定要恰当地表达出你对他的感恩、感激之情，你越感恩别人，别人越愿意帮助你。
所以那位精英的影响力中心就是那八个人，她不断感恩，客户不断帮她转介绍。
这样就形成了良性循环：客户感谢我们为他送去保障，而每一个客户都是我们生命中的贵人，我们要感恩客户，是他们陪伴着我们成长。
了解了私企主的形与魂，就知道应该怎样跟他交往，签单和转介绍只是水到渠成的事。
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