How to start a startup笔记（七）——do

这节课分三部分，由三位创业者讲述。前两个讲述如何do things that don't scale，最后一个讲PR。

一、
Door Dash，一个外卖公司，类似于饿了么。创始人在上学时发现这个需求后，一个小时内做了个超简陋的页面发布，然后订单源源不断过来，于是成立公司了。

他给创业者的三点建议为：

1. Test your hypothesis
2. Launch fast
3. Do things that don't scale

• 先去验证你的猜想，他们最初就是在小商户发现这个需求。
• 1个小时便把核心功能做好，而不去考虑后续的物流、扩大等问题。
• 无法scale的行业，才适合小创业公司，有足够的门槛，否则无法和大公司竞争。

二、
这是一个T恤定制公司——Teespring。

他给的三个建议为：

1. Finding your first users
2. Turning your first users into champions
3. Finding product/market fit

• 第一批用户非常非常非常难以获得，你必须去做任何事情去获取用户。
• 不要在意ROI，注重点放在增长上。
• 对于创业公司来说，把用户转化为支持者最简单的方式是——和他们沟通——越久越好。特别是对于遇到问题而烦恼的用户，最容易成为忠实用户。
• 倾听用户反馈，可以很好地培养你对产品的感觉。（三个方式：亲自当客服、主动联系流失用户、关注社交媒体的评价）
• 不要免费赠送你的产品，如前面课程所说，用户对于免费和收费产品的态度大不相同。要让用户发现你的产品的价值。
• 不断优化改进产品，随着用户增长，满足其需求的产品往往不是最初的第一个版本。一定要找到并发布符合市场的产品。

最重要的一个建议是：

坚持！

对于无法scale的行业来说，坚持最重要。因为你的对手是和你一样在坚持的小公司。

三、
PR方面几点建议如下：
1、清晰的目标。
2、利用朋友关系记者介绍最好。
3、想好自己的故事，列出要点，传递给记者。
4、初期PR公司一般没什么用。
5、礼尚往来，和其他创业公司间互相帮助、曝光。

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